نوشته‌ها

بهترین محل کار برای بازاریاب ها: شرکت کوچک یا شرکت بزرگ؟

بسیاری از ما این آرزو را در سر می پرورانیم که روزی یک شرکت برای خودمان راه اندازی کنیم. اما تا رسیدن آن روز، باید در سایر شرکت ها کاری را انجام دهیم.

شرکتی که برای آن کار می کنید می تواند تاثیر زیادی بر مسیر حرفه ای شما داشته باشد. ممکن است برای شما تبدیل به یک تجربه ارزشمند شود یا اینکه تبدیل به تجربه ای شود که بخواهید آنرا به فراموشی بسپارید. میزان بزرگی یک شرکت نقش مهمی در نحوه شکل گیری این تجربه دارد.

سوالی که در این مقاله به دنبال یافتن جوابی برای آن هستیم این است که برای یک بازاریاب، فعالیت در یک شرکت کوچکتر بهتر است یا یک شرکت بسیار بزرگ؟

فارغ التحصیلان دانشگاهی که به تازگی وارد بازار کار می شوند، غالبا دوست دارند با شرکت های شناخته شده و بزرگ همکاری کنند که سبب ارتقای رزومه کاری آنها شده و فرصت های ارتقای شغلی و پیشرفت در کار و آموزش های بیشتر را برای آنها فراهم می نماید. اما آیا همه چیز فقط مربوط به این موضوع می شود؟

آیا لزوما این شرکت های بزرگ و شناخته شده محل کار ایده آلی خواهند بود؟ پاسخ این سوال کاملا بستگی به تعریف شما از محل کار ایده آل دارد.

در ادامه به ذکر برخی از مزایا و معایب کار در شرکت های کوچک و بزرگ برای بازاریاب ها می پردازیم.

مزایای شرکت های کوچک:

  • مسئولیت های متنوع تر در بازاریابی: یک دپارتمان بازاریابی کوچکتر به این معنی است که شما بعنوان بازاریاب احتمالا در پروژه های مختلفی درگیر خواهید شد که به کسب تجربه در زمینه های مختلف کمک خواهد کرد. شرکت های بزرگ معمولا تمایل دارند در بخش های مختلف مانند تحقیقات، استراتژی و ارتباطات از نیروهای جداگانه استفاده کنند. اما در شرکت های کوچک ممکن است شما به عنوان بازاریاب مجبور باشید تمامی این موارد را به تنهایی انجام دهید.
  • نتیجه کار شما قابل مشاهده خواهد بود: به طور کلی در شرکت های کوچک، فرصت شما بعنوان یک بازاریاب برای ایجاد تاثیر قابل ملاحظه بر کسب و کار بیشتر خواهد بود. فعالیت های مثبت بازاریابی شما بیشتر زیر ذره بین خواهد بود و نظرات شما بیشتر مورد توجه قرار خواهند گرفت. دلیل این امر آن است که سطوح مدیریتی کمتری در شرکت های کوچک وجود دارد و شما با مانع تراشی کمتری برای عملی کردن ایده های خود روبرو خواهید بود.
  • انعطاف پذیری بیشتر در کار: شرکت های کوچک همواره مایل به تغییر دادن قوانینی هستند که ممکن است برای رسیدن به اهدافشان دست و پاگیر باشند تا بتوانند میزان بازدهی کار شما را افزایش بدهند. به ویژه اگر شما بعنوان بازاریاب عضو مهمی از تیم باشید.
  • ارتباط نزدیکتر با همکاران: اگر شما یک فرد اجتماعی هستید، به شدت از این مورد استقبال خواهید کرد. در شرکت های کوچک با شما مانند یک انسان برخورد خواهد شد نه فقط مانند یک جزء کوچک که در شرکت های بزرگ معمولا این گونه است.
  • ابراز نگرانی ها و شکایات راحتتر انجام می شود: بسیاری از شرکت های کوچک دارای دفتر مدیریت منابع انسانی هستند، بنابراین شما می توانید مسائل و مشکلات خود را براحتی با مدیر خود مطرح نمایید.

معایب شرکت های کوچک:

  • کمبود منابع بازاریابی: شرکت های کوچک نمی توانند همچون شرکت های بزرگ بودجه زیادی برای بازاریابی اختصاص دهند. در نتیجه شما باید با بودجه کمتری کارهای بازاریابی را پیش ببرید.
  • شکست شما در کار بیشتر به چشم خواهد آمد: در یک شرکت کوچک شما کمتر می توانید اشتباهات و ضعف های خود را مخفی نمایید.
  • مزایای کاری کمتر خواهند بود: شرکت های کوچک معمولا قادر به ارائه مزایایی همچون بیمه بازنشستگی، آموزش رایگان و مزایای پزشکی که کارکنان شرکت های بزرگ از آنها برخوردارند، نخواهند بود.
  • آسیب پذیری بیشتر: برای شرکت های کوچک هر مشتری برای تداوم و بقای شرکت مهم محسوب می شود. از دست دادن مشتریان بزرگ و یا وضعیت نامطلوب بازار ممکن است منجر به ورشکستگی و تعدیل نیرو در این شرکت ها منجر شود.
  • فرصت های کمتر برای پیشرفت حرفه ای: در اکثر موارد تنها فرصت برای پیشرفت در کار این است که محل کار خود را تغییر دهید.

بازاریاب

مزایای شرکت های بزرگ:

  • بودجه بازاریابی بسیار زیاد: کاملا مشخص است که شرکت های بزرگ قادر به صرف هزینه های بیشتری برای فعالیت های بازاریابی هستند. بزرگترین چالش شما به عنوان بازاریاب این است که این پول را چگونه به طور موثر در بازاریابی هزینه کنید. شما همچنین می توانید با بهترین سازمان ها همکاری کنید زیرا آنها تمایل به کار با بهترین شرکت ها دارند.
  • فرصت های بیشتر برای ارتقای کاری: اگر یکی از اهداف شما رسیدن به پیشرفت و ترفیع کاری باشد، در یک شرکت بزرگ احتمالا بسیار راحت تر می توانید این هدف را دنبال کنید. این شرکت ها قوانین دقیقی در خصوص ارتقاء شغلی برای کارمندان خود تعریف می کنند.بنابراین شما دقیقا می دانید که باید برای رسیدن به این هدف چگونه عمل کنید.
  • برخورداری از مزایای کاری بیشتر: شرکت های بزرگ معمولا به یک دلیل موفق هستند و آن هم جذب و حفظ بهترین کارکنان است. این شرکت ها با آموزش رایگان کارمندان به منظور ارتقای مهارت هایشان و همچنین بیمه کردن آنها حس امنیت شغلی خوبی در کارمند خود ایجاد می کنند.
  • آسیب پذیری کمتر نسبت به اتفاقات خارج از شرکت: برخلاف شرکت های کوچک که در آن یک مشتری می تواند اکثریت قریب به اتفاق سفارشات آن شرکت را در اختیار داشته باشد، شرکت های بزرگ دارای مشتریان متفاوتی هستند. بنابراین با از دست دادن یکی از آنها یا بروز رکود در بازار دچار مشکل خاصی نخواهند شد.

معایب شرکت های بزرگ:

  • عملکرد شما همیشه زیر ذره بین است: این موضوع لزوما چیز بدی نیست اما نیازمند این است که شما مرتب کارهای خود را بررسی کنید و سعی کنید نواقص آنها را برطرف کنید.
  • تاثیرگذاری بسیار دشوار خواهد بود: یکی از اصلی ترین دلایل نارضایتی در میان کارکنان شرکت های بزرگ این است که کار آنها به اندازه کافی مورد توجه قرار نمی گیرد. این امر می تواند موقتی باشد، زیرا در صورتی که شما بتوانید به موقعیت شغلی خوبی در آن شرکت ارتقا یابید آن گاه راحتتر می توانید با مدیران ارشد در تعامل باشید و در این حالت است که زحمات شما بیشتر به چشم خواهند آمد.
  • تغییر به ندرت صورت می گیرد: شرکت ها بخاطر روند تصمیم گیری هایشان معروف هستند. وجود چند سطح از مدیریت و ارتباطات بسیار رسمی و سلسله مراتب اداری طولانی ممکن است باعث افزایش تاخیر در انجام پروژه و در برخی موارد لغو شدن آن می شود.
  • محل کار شلوغ و غیر شخصی خواهد بود: اگر شما در محلی کار می کنید که بیش از 2000 نفر در آنجا مشغول به کار هستند، احتمالا بسیاری از آنها را نخواهید شناخت. ایده آل ترین حالت برای شما این خواهد بود که در یک تیم کوچک در یک شرکت بزرگ کار کنید. زیرا از دو جهت به نفع شما خواهد بود: محیط دوستانه تر در تیم کوچک و منابع مالی بیشتر در شرکت بزرگ.

موبایل و ایمیل مارکتینگ

تاثیر تلفن همراه در ایمیل مارکتینگ

ایمیل مارکتینگ بسیار مهم است و باید اغلب اوقات در مورد نقش آن در جعبه ابزار کسب و کار خود صحبت کنید . با دستاوردهای کم هزینه تمام کسب و کارها باید بر روی کمپین های بازاریابی ایمیل خود تمرکز کنند. موضوع کاملا واضح است که تلفن همراه محبوب است و 92 درصد از ما از دستگاه های موبایل در جیب هایمان استفاده می کنیم . ایمیل مارکتینگ پتانسیل زیادی در بازاریابی دارد بدانید که موبایل بر ایمیل مارکتینگ چه تاثیری دارد و چگونه می توانید آن را برای کسب و کار خود مدیریت کنید .

ایمیل های باز شده برروی موبایل

اجازه دهید با یک آمار جالب شروع کنیم که 15 تا 70 درصد ازتمام ایمیل های ارسالی برروی موبایل باز می شود. این آمار بر اساس جمعیت شناسی هدف نوع ایمیل و محصول متفاوت است و بسیار متنوع است بنابراین به زمینه های دیگری کمک می کند.

  • 40 درصد همه افراد 14 تا 18 ساله ابتدا ایمیل خود را درتلفن همراه می خوانند برای این افراد 19 تا 34 ساله این آمار به 29 درصد می رسد.
  • 55 درصد ازاستفاده کنندگان 56 تا 67 ساله می گویند که هرگز ایمیل های خود را بر روی تلفن همراه نمی خوانند.
  • طبق یک مطالعه ای در سال 2016 درحالی که اختلافاتی بین گروه های جمعیتی وجود دارد تمایل به باز کردن ایمیل ها در تلفن همراه نسبت به دسکتاپ بیشتر است و به طور کلی 55 درصد است.

این روند به نظر بسیار قوی و سریع است گرچه ممکن است به نظر رقم بسیار قابل توجهی نباشد اما تعداد ایمیل های باز شده در موبایل افزایش چشمگیری داشته است.

ایمیل شما توسط صنایع باز می شود

همان طور که مشاهده کردید نرخ استفاده از تلفن همراه متفاوت است اما جمعیت آن هم متفاوت است این امار را در نظر بگیرید :

  • بر اساس گزارش ابر آی بی ام بازاریابی در 2016 معیار ارزیابی معیارهای دیجیتال مارکتینگ خدمات غذایی ورزش و سرگرمی ها دارای نرخ خوانندگان تلفن همراه 57 درصد است.
  • افراد در حوزه های بیمارستان ها مراقبت های بهداشتی و صنعت بیوتکنولوژی 55 درصد ایمیل مارکتینگ ها را می خوانند.
  • ایمیل مارکتینگ B2B  در میان کمترین میزان باز کردن ایمیل بر روی موبایل قرار می گیرند که حدود 28 درصد است.

 

بهترین روش برای کمپین ایمیل مارکتینگ شما :

  • صنعت خود را بشناسید و مخاطبان هدف را بیرون بکشید : همانطور که مشاهده کردیم رفتارهای ایمیل مارکتینگ در تلفن همراه بین گروه های مختلف و صنایع مختلف بسیار متفاوت است مثلا اگر شما یک سازمان مراقبت های بهداشتی هستید که هدف آن کودکان است در مقایسه با فروشگاه خرده فروشی که هزاره ها را هدف قرار می دهد شما به دنبال یک رویکرد کاملا متفاوت خواهید بود
  • ایمیل های دوستانه بسازید : بدون در نظر گرفتن صنعت ایمیل های موبایلی هنوز محبوب تر از دسکتاپ هستند و همواره ایمیل های موبایلی به خوبی تلاش می کنند که استفاده از تلفن همراه را بهینه سازی کنند
  • تفاوت بین ایمیل های باز شده و خوانده شده را بدانید : شما باید محتوایی تولید کنید که به قدری جذاب باشد تا ایمیل ها را باز کنند و بخوانند پس شانس شما با محتوای جذاب و بهتر برای باز کردن و خوانده شدن بیشتر است.
  • تقسیم بندی ایمیل های ارسالی بر اساس دستگاه : شما می توانید ایمیل های خود را با هدف قرار دادن جمعیت های خاص شخصیت ها و یا رفتار تقسیم بندی کنید وقتی شما با توجه به تقسیم بندی مخاطبانتان می توانید به ساخت ایمیل های خاص آنها بپردازید که این تمرکز داشتن باعث می شود تا آنها محتوای مورد نیاز خود را ببینند جذب شوند و باز کنند و بخوانند ودرنهایت به کلیک های بعدی و منجر به فروش بیشتر می شود.
  • هدف سه ثانیه ای : سه ثانیه زمان متوسطی است که یک فرد صرف ایمیل شما می کند بنابراین پیام ها و ایمیل به موبایل ها را بااین مدت زمان بهینه سازی کنید
  • موضوع یا سابجکت کوتاه داشته باشید : خوانندگان ایمیل های شما باید قادر باشند خط کامل موضوع را از دستگاه تلفن همراه خود بخوانند .

7 نکته بازاریابی شبکه اجتماعی اینستاگرام

7 نکته بازاریابی شبکه اجتماعی برای رشد برند شما در اینستاگرام

امروزه این موضوع که تمام بیزینس ها و کسب و کارها نیاز به فعالیت در اینستاگرام با بیش از 500 میلیون فالور دارند برای کسی مخفی نیست. این شبکه اجتماعی بستری رو فراهم کرده است تا شما بتوانید مشتریان بالقوه خودتان را در هر گوشه ای از دنیا در شبکه اجتماعی اینستاگرام پیدا کنید .

به منظور ارتقا بازاریابی شبکه اجتماعی اینستاگرام خودتان شما نیاز دارید تا Following های خود را براساس پایداری افزایش دهید. بعد از آن تعداد افراد بیشتری با برند شما ارتباط برقرار می کنند و اینستاگرام شما را فالو می کنند بخش بزرگی از فالور های شما هستند که می توانید هرزمان با پست گذاری , با آنها درارتباط باشید در اینجا 7 نکته کاربردی مربوط به بازاریابی رسانه اجتماعی در اینستاگرام می گوییم:

  • از ابزارهای رایگان اینستاگرام استفاده کنید :

اینستاگرام پروفایل بیزینس را ایجاد کرد و به صاحبان کسب و کار این امکان را داد تا بتوانند بدین وسیله دسترسی فالورها را به کسب وکار شما آسان کند و از طریق اطلاعاتی که شما در قسمت شماره تماس و ایمیل دادید با شما به راحتی ارتباط برقرار کنند و از این طریق شما بتوانید بازاریابی شبکه اجتماعی در اینستاگرام را بهتر کنترل کنید.

در کنار پروفایل کسب و کار شما گزینه ای به نام Insight وجود دارد که به وسیله آن می توانید تمام تعاملات و واکنش ها را نسبت به پست های خود را برای بازاریابی شبکه اجتماعی تجزیه و تحلیل و بررسی کنید و علاقه مندی های افراد را نسبت به موضوعاتتان بشناسید و کمیت تعاملات را بسنجید. بنابراین برای راه اندازی پروفایل کسب و کار خود در اینستاگرام بهتر است که از پروفایل مدل بیزینسی استفاده کنید و از امکانات رایگان آن بهره مند شوید و بازاریابی شبکه اجتماعی خود را ارتقا دهید.

  • به تبلیغات اینستاگرام بپیوندید

آیا می خواهید که فالورهای جدید برای پیج اینستاگرام خود داشته باشید؟ پیج خود را در تمامی شبکه ها و برنامه های اجتماعی مثل فیس بوک و توییتر و لینکداین و… تبلیغ کنید و از فالور های آنها بخواهید که پیج اینستاگرام شما را فالو کنند. آنها قبلا شما را در دیگر شبکه اجتماعی دنبال کردند بنابراین آنها احتمالا علاقه مند هستند که ببینند شما به آنها چه پیشنهادی می دهید بنابراین راه های ارتباط با برندتان را در تمام شبکه اجتماعی به آنها بدهید. شما فرض نکنید که توسط پست های شما افراد می توانند به برند شما در شبکه اجتماعی دسترسی پیدا کنند خیلی از افراد هستند که از بعضی از شبکه اجتماعی ها کنار رفتند و بعضی افراد هم در شبکه اجتماعی فعالیتی ندارند و اکتیو نیستند بنابراین با تبلیغ پیج اینستاگرام تان در شبکه اجتماعی فالورهایی را جذب کنید که به عنوان یک کاربری فعال هستند و آنها را دعوت به فالو کردن تان کنید و فالورهای خود را از طریق هر پست تبلیغی افزایش دهید.

  • فالور های خود را غرق نکنید

شما می خواهید که به اندازه کافی در شبکه اجتماعی اینستاگرام در روز پست بگذارید که مربوط به برندتان است اما وقتی که شما چندین بار مرتبا پست می گذارید فالور های شما در نهایت شما را آنفالو می کنند چون آنها احساس می کنند شما مدام روبروی آنها و در برخورد با انها هستید.

هیچ فرمول معجزه اسایی برای اینکه بتوان درست پست گذاری کرد نیست و برای هر برند متفاوت است شما نیاز دارید تا تست کنید و ببینید که فالور های شما چگونه واکنش نشان می دهند . برای قدم اول من پیشنهاد می دهم روزانه دو پست به صورت متناوب در شبکه اجتماعی اینستاگرام بگذارید تا متوجه شوید که بالاترین تعاملات چه زمانی اتفاق می افتد و سپس با پست های بیشتر و یا کمتری در روز امتحان کنید و واقعا به نتیجه تعاملات توجه و دقت کنید .تا زمانی که شما نقطه اوج خود را پیدا کنید تایمی که فالور های شما افزایش پیدا می کنند این پست گذاری ها در شبکه اجتماعی اینستاگرام به طور مداوم است و توقف پیدا نمی کند.

شبکه اجتماعی

  • با فالور های خود تعامل ایجاد کنید تا جرقه رشد را بزنید

زمانی که فالور شما برای پست شما کامنتی می نویسد در عرض دو ثانیه به او پاسخ دهید و از انها تشکر کنید این یک راه ساده برای ساختن مشتریان وفاداری که برند شما را تبلیغ می کنند است. راه هایی را برای فالور های خود در نظر بگیرید که با پست شما درگیر شوند و به آن واکنش نشان دهند مثلا ( سه تا از دوستانتان را تگ کنید اگر این پست را دوست داشتید) در این صورت شما برندتان را در معرض دید تعداد زیادی از مخاطبان قرار می دهید زمانی که آنها پیج شما را بین دوستانشان در شبکه اجتماعی اینستاگرام معرفی می کنند مقاومت کمتری برای جذب شدن وجود دارد و در نتیجه افراد بیشتری از کسانی که تگ شده اند فالور شما در شبکه اجتماعی اینستاگرام می شوند.

  • هشتگ های تعاملی ایجاد کنید

ایجاد یک هشتگ تعاملی در شبکه اجتماعی اینستاگرام یک راه عالی برای ایجاد تعامل فوری است فقط باید مطمعن شوید که هشتگ ها را درست انتخاب کرده اید یک استراتژی ساده در این زمینه ایجاد هشتگ هایی است که مشتریان از آنها برای عکس هایی که از محصولاتی که خریده اند استفاده می کنند به عنوان مثال ایجاد یک هشتگ که شرکت شما می تواند جستجو کند تا عکس های مشتریان خود را با محصول خود دوباره ارسال کند دو کار انجام می دهد :

  • بیشتر فالورهای شما از این هشتگ ها استفاده می کنند و عکس هایی را که از محصولات شما دارند را بااین هشتگ ها در شبکه اجتماعی اینستاگرام پست می کنند بدین صورت محصول شما و برند شما تعداد دفعه بیشتری توسط فالورهایتان به اشتراک گذاشته می شود و با جستجوی این هشتگ محصول شما در شبکه اجتماعی اینستاگرام شناسایی می شود.
  • هر بار که هر کسی از این هشتگ در پست ها استفاده کند , برند و محصول شما بین فالور های آنها به اشتراک گذاشته می شود و این یک تبلیغات رایگان در شبکه اجتماعی اینستاگرام برای شماست!!!
  • محتوای پیج های دیگر را بازنویسی کنید

اگر پیدا کردن محتوایی که بتواند نیاز فالور های شما را جوابگو باشد سخت است می توانید دیگر پیج های مربوط به موضوع خودتان را بازبینی و باز نویسی کنید و از آنها در شبکه اجتماعی خود استفاده کنید فقط از اعتبار منبعی که پیدا می کنید و در کپشن می نویسید مطمئن شوید. همچنین برنامه های بسیاری وجود دارد که تصاویر اینستاگرام را دانلود کرده و آنها را ذخیره می کند و به شما این امکان را می دهد که به راحتی آنها را بارگذاری کنید.

  • از خلاقیت برای ارتباط با مخاطبین خود استفاده کنید

خلاقیت در تصاویری که می گیرید یک راه عالی برای ارتباط با فالور هایتان در ÷ست های شبکه اجتماعی اینستاگرام است این خیلی تاثیر گذارتر از این است که تبلیغ خود را مستقیما به مخاطب نشان دهید.

3 نکته در بازاریابی که می تواند سبب توسعه یک برند شود

بازاریابی: یک بحث استراتژیک کلیدی یا یک هزینه اضافی

بسیاری از سازمان ها بازاریابی را به چشم یک هزینه اضافی می نگرند تا اینکه از آن بعنوان راهی برای ارتقاء کسب و کار به سطوح بالاتر استفاده کنند.

این دیدگاه نه تنها در میان شرکت های کوچک که قادر نیستند یک دپارتمان بازاریابی را ایجاد کنند، محبوبیت دارد بلکه در بسیاری از سازمان های بزرگ نیز چنین دیدگاهی حکم فرماست که بازاریابی عملا نمی تواند به رشد کسب و کار آنها کمک کند و سودآور باشد.

یکی از دلایل آن این است که تقریبا همه تصور می کنند که می توانند امور بازاریابی را خودشان انجام دهند. یعنی رئیس شرکت فکر می کند که می تواند خودش به تنهایی امور بازاریابی را نیز مدیریت کند.

معمولا در بسیاری از شرکت ها به جای برخورداری از یک بخش تخصصی بازاریابی، وظایف مربوط به این بخش در سایر قسمت ها مانند فروش یا پشتیبانی انجام می شود. این امر ناشی از عدم شناخت صحیح نقش بازاریابی در یک سازمان می باشد.

در کوتاه مدت بازاریابی مسئول ایجاد درآمد فوری برای شرکت می باشد. نقش بازاریابی در بلند مدت این است که از بقا و سودآوری شرکت اطمینان حاصل کند.

از بسیاری از بازاریاب ها خواسته می شود که بیشتر تلاش خود را بر روی بدست آوردن فروش فوری متمرکز کنند. از روش های رایج برای بدست آوردن نتیجه در کوتاه مدت می توان به تخفیف های ویژه و همچنین پیشنهادهای ویژه برای زمان های محدود اشاره کرد.

با وجود اینکه این کمپین های کوتاه مدت برای حصول درآمد موردنیاز برای هر کسب و کار لازم است، اما در نهایت این استراتژی های بلندمدت هستند که یک شرکت را به جلو هدایت می کنند.

بازاریابی در برندینگ

3 موردی که بازاریابی باید بر روی آنها تمرکز کند:

3 حوزه تحت کنترل بازاریابی که تاثیر قابل توجهی بر روی میزان فروش شرکت می گذارند، عبارتند از:

  • ساخت تصویری درست از شرکت:
    یکی از وظایف اصلی دپارتمان بازاریابی این است که یک تصویر قوی و منحصربفرد از آن شرکت برای مخاطبان هدف ایجاد کند.
    ساخت تصویر درست یک پروژه بلندمدت می باشد.
    چیزی تحت عنوان برند سریع وجود ندارد، زیرا برندها در طول زمان ساخته شده اند و با توجه به تصویری که از خود ارائه می دهند برای انجام پروژه ها اقدام می کنند.
  • معرفی محصولات جدید:
    چرخه عمر محصولات به طور قابل توجهی کوتاه تر شده است. رشد سریع تکنولوژی و همکاری های بین المللی از دلایل موثر در بروز این اتفاق هستند.
    چیزی که امروز جدید به نظر می رسد، ممکن است فردا منسوخ شود. شرکتی که قادر به بروزرسانی محصولات خود نیست، سهم خود از بازار را به رقبای قویتر و نوآور در این زمینه واگذار می کند.
    معرفی محصولات جدید یک روش اثبات شده برای رشد فروش است. تیم های فروش همواره از محصولات جدید استقبال می کنند. این محصولات جدید به آنها امکان می دهد تا همواره چیز جدیدی برای ارائه به مشتریان نهایی داشته باشند.
    بازاریابی مسئولیت ایجاد محصولات جدید و بهبود وضعیت فروش محصولات قدیمی تر را به عهده می گیرد. باید منابع موردنیاز برای استخدام طراحان صنعتی، مدیران محصول، آزمایش کنندگان کیفیت و دیگر افرادی که می توانند نوآوری بیشتری در تولید محصولات شرکت به خرج دهند، در دسترس قرار بگیرد.
  • پشتیبانی از تیم فروش:
    تیم فروش رابط بین شرکت و مشتریان است. در یک کسب و کار پر رونق، تیم فروش تحت فشار ثابت برای بهبود روند فروش می باشد. نقش بازاریابی این است که به تیم فروش کمک بیشتری برای بستن قراردادهای فروش جدید بنماید. در ادامه چند راهکار که در این رابطه وجود دارد، ارائه می شود:
    1.آموزش های مربوط به برند باید به خوبی به تیم فروش داده شود تا آنها بتوانند پاسخ دهی مناسبی به مشتریان داشته باشند. یکی از رایج ترین سوالات مشتریان که تیم فروش باید بتواند به خوبی به آن پاسخ بدهد این است که چرا آنها باید از این شرکت خرید کنند و نه از شرکت های رقیب؟
    بنابراین بخش بازاریابی باید آموزش های لازم را در این خصوص به تیم فروش بدهد تا آنها با اطمینان کامل از محصولات بتوانند پروسه فروش را به سرانجام برسانند.
    2. فروش نیاز به یک تصویر واضح از این موضوع دارد که چگونه هر محصول جدید با سیاست های کلی شرکت، ویژگی های عملکردی آن و همچنین نقاط ضعف و قوت شرکت های رقیب متناسب باشد.
    3. همراهی تیم فروش در جلسات ارائه محصولات به مشتری احتمال منعقد شدن قراداد میان طرفین را بطور قابل توجهی افزایش می دهد. تیم های فروش و بازاریابی باید مکمل یکدیگر بوده و پیشنهاد قانع کننده ای که قابل رد شدن نباشد به مشتری ارائه دهند.
    4. تیم بازاریابی باید کمپین هایی را طراحی و پیاده سازی کند که مشتریان جدید را شناسایی و میزان علاقه آنها را به محصولات شرکت مشخص کند. هنگامی که این کمپین ها به نتیجه رسیدند، تیم فروش می تواند کار را به جلو ببرد و معامله را نهایی کند.

چنانچه این مقاله برای شما مفید بود، لطفا آن را با دوستان خود به اشتراک بگذارید.

چگونه یک بازاریاب حرفه ای شویم؟

موفقیت حرفه ای؛ چیزی که همه ما در زندگی خود به دنبال آن می باشیم.

موفقیت در بازاریابی مانند سایر امور زندگی توسط نتایج بدست آمده سنجیده می شود و برای دستیابی به نتایج موردنظر نیاز به یک برنامه مشخص دارید.

یک شغل رایج بازاریابی شامل ترکیبی از تفکرات استراتژیک و کارهای تکراری است. بازاریاب های موفق، بیشتر وقت خود را به فکر کردن می گذرانند و توانایی مدیریت چندین پروژه به صورت همزمان را دارند.

گمان نکنید که صرفا با کار طولانی و سخت کوشی می توانید در این زمینه موفق شوید. چه بسا اگر شما کار بازاریابی را به شیوه ای نادرست انجام دهید، آنگاه هیچ نتیجه ای از این سخت کوشی خود نخواهید گرفت.

بازاریاب حرفه ای سخت کار نمی کند، بلکه هوشمندانه کار می کند. انجام کارها به شیوه ای موثر به شما امکان می دهد که پروژه های خود را سریع تر مدیریت کنید و همزمان بتوانید کارهای بیشتری انجام دهید.

برخی از ویژگی های یک بازاریاب حرفه ای:

1.سحرخیز باش تا کامروا شوی:

یک بازاریاب حرفه ای همواره زود از خواب بیدار می شود. بیدار شدن در صبح زود زمان بیشتری برای فکر کردن و برنامه ریزی برای انجام کارها به شما خواهد داد و حس خوبی به شما دست خواهد داد از اینکه زمان زیادی را برای انجام کارهایتان در پیش خواهید داشت.

ثابت شده است که بازاریابان سحرخیز، خلاق تر و با استرس کمتری کارهای خود را انجام می دهند. در صبح زود به دلیل اینکه سروصدای کمتری در اطراف شما وجود دارد، می توانید با فراغ بال نسبت به برنامه ریزی برای انجام کارهای خود اقدام کنید.

زود برخاستن از خواب به معنی کمتر خوابیدن نیست. بلکه خواب شبانگاهی خوب نیز اهمیت زیادی دارد. بنابراین بهتر است که زودتر بخوابید تا بتوانید زودتر از خواب بیدار شوید.

2.تمرین، تمرین، تمرین:

قطعا همه ما می دانیم که تمرین در زمینه بازاریابی بسیار مفید خواهد بود. اما مشکلی که همه ما با آن داریم نداشتن زمان کافی برای انجام این تمرین ها است.

انجام یک برنامه تمرینی قطعا آسان نخواهد بود. شما هر بهانه ای برای انجام ندادن این تمرینات پیدا خواهید کرد. اما بدون شک هر زمان که این تمرینات را انجام دهید حس بسیار خوبی نسبت به خود خواهید داشت.

یک بازاریاب حرفه ای با انجام تمرینات مناسب در زمینه بازاریابی در ابتدای هر روز، انرژی کافی برای انجام کارهایش در کل روز خواهد داشت و انگیزه کسب خواهد کرد که بتواند بر روی پروژه هایش تمرکز کند.

3.از بین بردن حواس پرتی:

یک بازاریاب حرفه ای باید از تمام رسانه ها و ابزارهایی که مانع کار او هستند و نتیجه ای جز اتلاف وقت برایش ندارند دوری کند.

برای مثال ایمیل های بروزرسانی شبکه های اجتماعی نظیر لینکداین و توئیتر و فیسبوک را باید حتما غیرفعال کنیم. تلویزیون نیز یکی دیگر از ابزارهایی است که موجب حواس پرتی و اتلاف وقت می شود. با کاهش میزان مشاهده تلویزیون می توانید برای کارهای بسیار مهم خود زمان بگذارید و زمان خود را صرف آموزش بیشتر نمایید.

بررسی کنید که چگونه روز خود را می گذرانید. کنار گذاشتن عوامل مزاحم نقش مهمی در پیشرفت کاری شما خواهد داشت.

4.استفاده از ابزارهای سودمند و مدرن در بازاریابی

ممکن است شما در طول هرروز کار زیادی انجام دهید بدون اینکه دستاورد خاصی داشته باشید. علت این امر این است که شما زمانتان را صرف انجام کارهای کوچک و نه چندان موثر مثل پاسخ دادن به ایمیل ها و تنظیم قرار ملاقات های کاری می کنید و اقدامی در راستای پیشبرد پروژه خود انجام نمی دهید.

راه حل چیست؟ اتوماسیون کارهای روزمره.

استفاده از این ابزارها برای انجام کارهای تکراری زمان بیشتری برای تمرکز بر روی انجام کارهای مهمتر در اختیار شما قرار می دهد. هیچکس از شما بخاطر پاسخ دادن به ایمیل ها یا وقت گذراندن در جلسه های کاری قدردانی نخواهد کرد. پس بهتر است بر روی چیزهایی کار کنید که نتایج ملموسی دارند.
بنابراین باید سعی کنید راهکارهایی که برای شما موثر هستند را پیدا کنید و بر روی آنها بیشتر زمان بگذارید.

چنانچه این مقاله برای شما مفید بود، لطفا آن را با دوستان خود به اشتراک بگذارید.

 

11 استراتژی کاربردی در بازاریابی دیجیتالی

11 استراتژی که میتوان در بازاریابی دیجیتالی استفاده کرد:

بدون اغراق شما در یک دنیای دیجیتال زندگی می کنید و از این دیدگاه ضروری است که کسب و کار شما حضور چشمگیری در فضای دیجیتال داشته باشد. در اصل، بازاریابی دیجیتالی آینده بازاریابی در جهان است با مزیت های بیشتر که ارزان تر از بازاریابی سنتی است و قابل سنجش است.

حالاراه های مختلفی را که می توانید از بازاریابی دیجیتال استفاده کنید تا محبوبیتی برای کسب و کار خود داشته باشید را شرح می دهیم.

 

  • Search Engine Optimization (بهینه سازی موتورهای جستجو)

 

در اولین استراتژی بازاریابی دیجیتالی در شرایط عمومی، موتور جستجوگر بهینه سازی یا جستجوگرها اساسا وب سایت شما را تضمین می کنند تا به طور طبیعی و یا ارگانیک برای نتایج جستجو در گوگل، یاهو بینگ و یا هر موتور جستجو دیگری ظاهر شوید. گوگل به طور مرتب الگوریتم های خود را به روز می کند تا فقط نتایج مربوطه مطرح شود از این دیدگاه، بسیاری از کارشناسان می گویند که جستجوگرها مرده اند و تلاش بی فایده است با این حال، حقیقت این است که گوگل تلاش می کند تا از دستکاری الگوریتم جلوگیری کند و سایت هایی را فیلتر کند که سزاوار نیستند در بالای (صفحات نتایج جستجو موتور) باشند. بنابراین بدون شک شما باید در زمینه سئو کار کنید و وب سایت شما باید با مشخصات فنی مرتبط با محتوا و مطابق با جستجو دیده شود. به یاد داشته باشید که سئو ارگانیک می تواند مقرون به صرفه ترین ترافیک را برای شما به ارمغان بیاورد و شما را در بازاریابی دیجیتالی موفق کند.

 

  • Search Engine Marketing (بازاریابی موتور جستجو )

 

بازاریابی دیجیتالی به وسیله  موتور جستجو راهی جامع برای هدایت ترافیک به کسب و کار شماست. که در درجه اول از طریق پرداخت های انجام شده امکان پذیر است. ,به همین دلیل به آن بازاریابی جستجو پولی( پرداختی) گفته می شود.

جهان SEM متنوع و پیچیده است. بر پایه ساختار کسب و کار شما، شما ممکن است مدل PPC (پرداخت برای هر کلیک) یا CPC (هزینه برای هر کلیک) یا CPM (هزینه برای هر هزار آگهی) را انتخاب کنید. سیستم عامل های مختلف برای SEM وجود دارد. ، Google Adwords (در شبکه گوگل) و تبلیغات بینگ (در یاهو بینگ ) محبوب ترین هستند. شما ممکن است در بازاریابی دیجیتالی یک استراتژی تک بعدی  مانند PPC انتخاب کنید ,اما هر کاری که انجام می دهید، مطمئن شوید که کار شما توسط کارشناسان اداره می شود، زیرا برنامه ریزی اشتباه ممکن است هزینۀ شما را هدر دهد.

بازاریابی دیجیتالی

  • Content Creation (ایجاد محتوا )

 

تحقیقات نشان می دهد که ایجاد محتوا یک روش قطعی برای بازاریابی دیجیتالی در این دوره است. همه تغییرات اخیر در الگوریتم گوگل مانند پاندا یا پنگوئن اشاره به این واقعیت است که محتوا مهم ترین پارامتر برای فیلتر کردن نتایج جستجو در گوگل است.

محتوا را می توان در فرمت های مختلف از جمله وبلاگ ها، مقاله های سفید، کتاب الکترونیکی، مطالعات موردی، پرسش و پاسخ, مقاله ها، انجمن ها، اخبار, تصاویر  ,اگهی ها  ,پادکست ها  , وبینارها و فیلم ها را در وبلاگ و سایت ها و رسانه های اجتماعی ایجاد کرد.

شما می توانید خلاقانه محتوا را در هر موضوعی ایجاد کنید و سپس ماهرانه به طور غیر مستقیم به کسب و کارتان پیوند دهید. شما ممکن است بخواهید مقاله ما را درباره چگونگی محتوا نویسی , بازاریابی دیجیتالی و راه اندازی کسب و کار خود بدون هزینه رایگان بخوانید!!! همچنین، شما باید محتوای خود را برای سیستم عامل های مختلف سفارشی کنید. به عنوان مثال، محتوا برای تلفن های همراه باید واضح و کوتاه باشد. به یاد داشته باشید یک استراتژی موثر مخاطبان شما را درگیر خواهد کرد و آنها را به اطلاعات بیشتری از شما علاقه مند می کند محتوای خوب به اشتراک گذاشته می شود و بهترین راه برای برند شدن کسب و کار شماست.

  • Social Media Marketing (SMM) (شبکه های اجتماعی)

 

بازاریابی رسانه های اجتماعی یک بخش از تلاش شما برای بازاریابی موتور جستجو (SEM) است که از طریق شبکه های اجتماعی نظیر :  Telegram , Instagram , Facebook , Twitter , Google+ , Linkedin و… ترافیکی را برای وب سایت کسب و کار شما ایجاد می کند. همانطور که گفته شد محتوای خوب به اشتراک گذاشته می شود بنابراین برای هر شبکه اجتماعی محتوای سفارشی و متناسب با آن را ایجاد کنید. شما باید با کاربران هرروز حداقل چهار یا پنج بار در روز ارتباط برقرار کنید. تلاش های شما در شبکه های اجتماعی برای برند شدن کسب و کارتان و فروش بیشتر بسیار مفید است.

بازاریابی دیجیتالی

  • Digital Display Advertising( نمایش تبلیغات دیجیتال یا بنر)

 

این قسمت هم دوباره مجموعه ای از تلاش های شما برای بازریابی موتور جستجوی (SEM)  شما در بازاریابی دیجیتالی است. شما می توانید از انواع فرمت های تبلیغاتی مثل متن  ,تصویر  ,بنر, تبلیغات تعاملی و یا ویدئو استفاده کنید تا مخاطبان بالقوه را هدف قرار دهید.

شما می توانید پیام خود را بر اساس منافع موضوعات محتوا و یا موقعیت مشتری در چرخه خرید سفارشی کنید و متناسب با آن پیام خود را ایجاد کنید. توجه داشته باشید که تبلیغات بنری نسبتا گران است و بهتر است با مشاوره و راهنمایی های کارشناس در این زمینه این کاررا انجام دهید.

 

  • Retargeting and Remarketing

 

استراتژی Remarketing  و Retargeting برای هدف قرار دادن مشتریانی است که قبلا از وب سایت شما بازدید کرده اند این استراتژی از این بابت موثر است که شما مشتریانی را هدف قرار می دهید که قبلا علاقه مند به کسب و کار شما شده اند و از این رو نرخ تبدیل آن به مشتری بالفعل بالا است. بهتر است این استراتژی را در سایت خود یا در شبکه های اجتماعی برا اساس چرخه خرید مشتریان به کار برید تا تلاش شما در این زمینه هدفمند تر شود.

 

  • Mobile Marketing

 

ما به شدت توصیه می کنیم که بازاریابی موبایل را امتحان کنید. به یاد داشته باشید، وب سایت، برنامه ها و اپلیکیشن ها و محتوا باید برای دستگاه های تلفن همراه سفارشی شود و متناسب با فرمت موبایل باشد. تعداد دستگاه های تلفن همراه در سال 2016 به 2.6 میلیارد دستگاه در سراسر جهان رسیده است از آنجا که مردم بیشتر از موبایل استفاده می کنند تا کامپیوتر و سایر دستگاه ها پتانسیل بازار موبایل همچنان درحال رشد است بنابراین یکی از مهم ترین ابزارهای بازاریابی دیجیتالی همین موبایل مارکتینگ است.

بازاریابی دیجیتالی

  • Interactive Marketing (بازاریابی تعاملی )

 

اطمینان پیدا کنید که استراتژی تبلیغاتی شما در یک مکالمه مشتری بالقوه را درگیر می کند. طی تحقیقاتی که انجام شده است 55 درصد از مشتریان ترجیح می دهند ارتباطات مداوم با شرکت هایی که از آنها خریداری می کنند داشته باشند و 89 درصد از آنها مشتریان وفاداری هستند که از طریق بازاریابی تعاملی و بازخوردها و تعاریف مشتریان قبلی به لیست مشتریان بالفعل تبدیل شده اند. برای ایجاد بازاریابی تعاملی در کسب و کار خود از ابزار هایی مانند چت آنلاین پرسش و پاسخ و … استفاده کنید تا با مخاطبان در ارتباط و تعامل باشید و از آنها درخواست بازخورد کنید و رفتار کاربر را دنبال و ارزیابی کنید. با مشتریان فعالانه ارتباط برقرار کنید و کاربران را از نظرات دیگر کاربران مطلع کنید .

 

  • Email Marketing

 

هنگامی که شما یک پیام تجاری را از طریق ایمیل به یک لیست از مشتریان بالقوه ارسال می کنید استراتژی ایمیل مارکتینگ را به عنوان بازاریابی دیجیتالی  بکار گرفته اید. با یک نرم افزار برنامه ایمیل مارکتینگ می توانید لیست های ایمیلی را که باتوجه به طبقه بندی براساس نوع مشتریان بالقوه دارید را وارد برنامه کنید و پیام خود را به آنها منتقل کنید.

در ایمیل مارکتینگ مهمترین بخش بانک اطلاعاتی شما از آدرس های ایمیل مشتریان بالقوه مورد نظر شما است که می تواند به عنوان منبعی ارزشمند در موضوعات مختلف استفاده شود . نکته بعدی در ایمیل مارکتینگ ارزیابی و تحلیل نتایج ارسال ایمیل است که بااستفاده از نرم افزاری که ایمیل ها را ارسال کردید ( مثل mail chimp ) می توانید تعداد ایمیل های باز شده  ,کلیک شده روی لینک و اسپم شده ها و یا حذف شده ها را چک کنید و دلیل آن را تحلیل کنید.

به یاد داشته باشید هرقدر که محتوای ایمبل ارسالی شما متناسب و مخصوص با نیاز مشتزیان بالقوه شما باشد جریان اعتمادسازی را تسهیل می کند.

با این حال، توجه داشته باشید که بازاریابی ایمیل نیز ممکن است به عنوان اسپم محسوب شود و در برخی از کشورها قوانینی علیه آن وجود دارد.

 

  • Affiliate Marketing (بازاریابی وابسته )

 

بازاریابی وابسته یک برنامه بازاریابی دیجیتالی مبتنی بر عملکرد است یعنی شما در ابتدای راه اندازی وب سایت کاری خود برای جذب ترافیک بیشتر تبلیغاتی را در وب سایت های پر ترافیک ایجاد می کنید تا مشتریان و مخاطبان بالقوه از این طریق با کسب و کار شما اشنا شوند این کار باعث می شود تا سریع تر پیش روید اما به دلیل هزینه نسبتا بالایی که برای این کار می پردازید بهتر است که گزارش جز به جز از وب سایت ناشر بخواهید تا بتوانید میزان موثر بودن این کار را تجزیه و تحلیل کنید.

 

  • Web Analytics (تحلیل وب )

 

شاید مهم ترین جنبه بازاریابی دیجیتالی شما تحلیل وب است. اساسا، تجزیه و تحلیل وب به شما کمک می کند تا فعالیت های وب را برای کسب و کار خود جمع آوری، اندازه گیری، درک، تجزیه و تحلیل، برنامه ریزی، گزارش و پیش بینی کنید.

Web analytics را نباید با امار وب  (web statistics) اشتباه گرفت . تحلیل وب با یک گزلرش ساده به شما کمک می کند تا زوایای مختلف را درمورد کسب و کارتان بشناسید و اهمیت آنها را با توجه به تجزیه و تحلیل ها درک کنید

در نهایت مهم است که از استراتژی های بازاریابی مختلف برای کسب و کار خود استفاده کنید و سپس بهترین آنها را انتخاب کنید اما در اغلب موارد ترکیب این استراتژی ها است که اهداف شما را تامین می کند . بازاریابی دیجیتال یک رسانه پویا است و شما همیشه باید با تغییرات سازگاری داشته باشید و از یک ابزار تحلیل وب برای ردیابی عملکرد و برنامه ریزی حرکت بعدی خود استفاده کنید.

راهکارهای بازاریابی در اینترنت

این روزها اگر شما صاحب یک کسب و کار باشید احتمالا افراد زیادی به شما خواهند گفت که باید برای محصولات و خدمات خود بازاریابی اینترنتی انجام دهید. اما چگونه و از کجا باید شروع کنید؟
اگر به بازاریاب های مختلفی مراجعه کنید و در مورد راهکارهای بازاریابی در اینترنت از آنها سوال کنید، ممکن است پاسخ هایی که از آنها دریافت می کنید شما را به شدت دچار سردرگمی کند. برخی راهکارهای بازاریابی در اینترنت که ممکن است به شما پیشنهاد شود به شرح زیر است:
خرید تبلیغات کلیکی- ساخت یک وبسایت بهتر- ایجاد صفحه های فرود هدفمند-ساخت وبلاگ- تولید ویدیو-حضور فعال در شبکه های اجتماعی

به طور مشخص نمی توان گفت کدام یک از موارد فوق بهترین راهکار بازاریابی در اینترنت می باشد ودنبال کردن تنها یکی از این روش ها ممکن است جز صرف زمان و هزینه بیهوده، نتیجه دیگری نداشته باشد.
شما نیازمند بکارگیری یک سری راهکارهای بازاریابی در اینترنت متناسب با تبلیغ محصولات و خدمات خود هستید و با منابع در دسترس خود در این راستا کار کنید.

مهمترین راهکارهای بازاریابی در اینترنت

1.انتخاب کنید و تا انتها پیش بروید:

بر روی یک استراتژی مشخص تمرکز نمایید و بر روی آن کار کنید. امتحان کردن یک شیوه معمولی یا حتی یک راه حل خوب در کوتاه مدت نتیجه ای جز شکست برای شما به همراه نخواهد داشت. بنابراین باید مهارت های مورد نیاز برای پیاده سازی هر استراتژی بازاریابی در اینترنت را به خوبی فرا بگیرید و بیشترین تلاش خود را برای به نتیجه رساندن آن انجام دهید.

راهکارهای بازاریابی در اینترنتتوجه داشته باشید که نباید دائما ایده های خود را تغییر دهید و پیش از رسیدن به موفقیت آنها را به یکباره رها کنید، بلکه باید آنها را تا انتها پیش ببرید. زمانی که متوجه شدید ایده شما درست کار می کند می توانید کار خود را براساس آن پیش ببرید.

2.راهکار مخصوص خود را پیدا کنید:

احتمالا میخواهید بدانید که راهکارهای بازاریابی در اینترنت رقبایتان چه بوده است و آنها چگونه به موفقیت رسیده اند. اما به هیچ عنوان نباید عینا راهکارهای آنها را در بازاریابی خود به کار بگیرید. زیرا هر راهکاری که برای آنها جواب داده است الزاما برای شما مفید واقع نخواهد شد. انتخاب یک استراتژی مشخص و منحصربفرد بهترین نتایج را برای شما به ارمغان می آورد.پس خلاقیت داشته باشید و همواره به دنبال استفاده از ایده های جدید باشید که این امر سبب تمایز شما با سایر کسب و کارها می گردد.

3.پیام خود را دقیق برسانید:

به طور مشخص تنها بیان این جمله که “محصول من بسیار با کیفیت است” کافی نیست. چون این جمله را همه شرکت ها در مورد محصولات خود می گویند. باید بدانید که شما نمیتوانید سلایق همه مردم را پوشش دهید. بنابراین بهتر است با تمرکز بر یک تخصص خاص، برند خود را بیشتر معرفی کنید.

راهکارهای بازاریابی در اینترنت
برای رساندن دقیق پیام خود باید پاسخ سوالات زیر را برای مشتریان کاملا روشن سازید:

  • برای مشتریان چه چیزی اهمیت بیشتری دارد؟
  • محصول شما چگونه مشکل آنها را حل خواهد کرد؟
  • مهمترین ویژگی و خاصیت محصول شما چیست؟

4.کلمات خود را با دقت انتخاب کنید:

به کار بردن کلمات درست توجه خوانندگان شما را جلب می کند و ذهن آنها را درگیر می کند تا درباره محصول شما و کیفیت و مزایای آن بیشتر تحقیق کنند. هدف اصلی شما فروش بیشتر محصولاتتان می باشد. نوشتار شما باید متقاعدکننده باشد و در خواننده ایجاد انگیزه کند. کلماتی همچون رایگان، بی خطر، آسان، اسرار و زمان محدود می تواند توجه زیادی را به خود جلب کند و بازدیدکنندگان را به مشتریان دائمی تبدیل کند.

5.اعداد دروغ نمی گویند:

با اطلاع یافتن از رفتار مشتری، می توانید راهکارهای بازاریابی در اینترنت را با اعتماد به نفس پیاده سازی کنید. امروزه با درک اهمیت اطلاعات در ایجاد تبلیغات موثر، داده تبدیل به بخشی جدایی ناپذیر از مارکتینگ و بازاریابی آنلاین شده است.

راهکارهای بازاریابی در اینترنت

دیگر با تکیه بر حدس و گمان نمی توان تجزیه و تحلیل نتایج فعالیت های مربوط به بازاریابی را انجام داد. در عوض باید داده های آماری مخصوصا در کمپین های تبلیغاتی پولی را بررسی و تحلیل کنید تا ببینید بهترین و بدترین نتایج را در کدام بخش ها بدست آورده اید.

6.تست کردن، دنبال کردن،تطبیق دادن

هر چیزی که می توانید را تست کنید: از مولفه های یک کمپین تبلیغاتی نظیر عناوین مختلف یا افکت های بصری تا انتخاب رسانه.

روش تست A/B شیوه قابل اعتماد و آسانی برای ایجاد تغییر در کمپین ها و سایت می باشد تا بوسیله این تست بتوانیم نرخ تبدیل را درکمپین های تبلیغاتی را به سرعت بالا ببریم.

راهکارهای بازاریابی در اینترنت

باید تمامی پارامترهای درون و بیرون از سایت را زیر نظر داشته و دنبال کنیم تا بتوانیم از هرگونه حدس و گمان اشتباه در امان باشیم. در واقع اندازه و تعداد موفقیت را با اعداد واقعی می سنجیم و فرصت های تبدیل بازدیدکنندگان به مشتریان واقعی را بررسی می کنیم.

متغیرها را تست کنید، نتایج را دنبال کنید و در پایان باید نتایج بدست آمده را با نتایجی که قبلا تخمین زده شده است تطبیق دهید.

7.توجه به موضوعات داغ

امروزه راهکارهای بازاریابی در اینترنت تفاوت های زیادی با بازاریابی اینترنتی در سالهای گذشته کرده است. شما ابزارها و انتخاب های زیادی برای استفاده در اختیار دارید.

تنها راهی که مصرف کنندگان را به تعامل با محیط های آنلاین وادار می سازد، تغییر و تحول مداوم است.در صنعت مارکتینگ دائما باید اتفاقات و رویدادهایی که به وقوع می پیوندند را تحت نظر داشته باشیم.

راهکارهای بازاریابی در اینترنت
چند نمونه عمده از این اتفاقات عبارتند از:

  • گسترش استفاده از اسمارت فون ها: با نگاهی به اطراف خود می توانید ببینید که میزان استفاده از اسمارت فون ها چقدر افزایش یافته است و افراد زیادی هرروز ساعات بسیاری را مشغول کار با گوشی خود هستند. بنابراین اگر وبسایت شما اصطلاحا ریسپانسیو یا واکنشگرا نباشد، شما بخش زیادی از این افراد را از دست خواهید داد.
  • ویدیو: استفاده از ویدیو به طرز وحشتناکی در حال افزایش است. سایت یوتیوب بیش از یک میلیارد کاربر دارد و بیش از 4 میلیارد ویدیو در روز در آن مشاهده می شود و در هر دقیقه بیشتر از 300 ساعت ویدیو در آن آپلود می شود. با دانستن این اطلاعات هنوز هم کارایی ویدیو در بازاریابی در اینترنت برایتان مسجل نشده است؟!
  • بازاریابی محتوا: تنها ساختن یک وبسایت که محصولات شما درون آن شرح داده شده است کافی نیست. شما باید محتوای باکیفیت و مرتبط به زمینه کاری خود تولید کنید. این محتواها نباید جنبه تبلیغاتی برای محصولات شما داشته باشند بلکه باید جنبه اطلاع رسانی برای کاربران داشته باشند وگرنه تاثیر چندانی نخواهند داشت.
  • شبکه های اجتماعی: کمپانی ها در حال درک این موضوع هستند که نباید شبکه های اجتماعی را نادیده بگیرند و باید در آنها حضور داشته باشند. زیرا مشتریانشان در آنجا به دنبالشان خواهند بود. همچنین رقبایشان هرکاری انجام خواهند داد تا براحتی در این شبکه ها پیدا شوند.

چناچه این مطلب برای شما مفید بود، لطفا آنرا با دوستان خود به اشتراک بگذارید.