5 موردی که باید پیش از راه اندازی کسب و کار آنلاین خود درنظر بگیرید

شما احتمالا هزاران بار این موضوع را در ذهن خود مرور کرده اید که داشتن یک وب سایت کلید موفقیت است. با وجود این هنوز کسب و کارهای زیادی هستند که هیچ حضوری در فضای آنلاین نداشته اند. اکثر این کسب و کارها به دلیل ترس از عوامل ناشناخته، راه اندازی کسب و کار آنلاین خود را به تعویق می اندازند. این مورد مخصوصا در مورد صاحبان کسب و کارهای قدیمی تر که در نبود اینترنت پیشرفت کرده اند، بیشتر صدق می کند.

با این حال در بیشتر موارد اصلی ترین دلیلی که باعث انصراف از راه اندازی کسب و کار آنلاین می شود، فکر کردن به هزینه های سنگین برای توسعه و ایجاد وب سایت است. بنابراین اگر هنوز در راه اندازی کسب و کار آنلاین خود تردید دارید، نیاز به دانستن موارد زیر دارید.

مهمترین نکات در راه اندازی کسب و کار آنلاین

میزبانی وب سایت یا هاستینگ

شما نمی توانید یک وب سایت را بدون در اختیار داشتن یک فضای اینترنتی راه اندازی کنید. این فضاها مانند یک پارکینگ برای ماشین عمل می کنند. شما انتخاب وسیعی از بین شرکت های هاستینگ در اختیار دارید و می توانید با بررسی امکانات و خدماتی که این شرکت ها ارائه می دهند، با توجه به بودجه خود هاستینگ مناسبی را برای راه اندازی کسب و کار آنلاین خود انتخاب کنید.

نام دامنه سایت

انتخاب نام دامنه مناسب در راه اندازی کسب و کار آنلاین بسیار مهم است. باید در مورد انتخاب دامنه به خوبی فکر کنید و تا حد امکان نامی را برای سایت خود انتخاب کنید که بیشترین ارتباط با کسب و کار شما داشته باشد. زیرا این کار می تواند به شناخته شدن بهتر برند شما کمک کند.

سیستم مدیریت محتوا

در راه اندازی کسب و کار آنلاین استفاده از یک سیستم مدیریت محتوا (CMS) برای طراحی و مدیریت سایت ضروری است. این سیستم ها مانند یک کمد در فضای مجازی هستند که لباسهایی که درون آنها قرار می گیرند همان سایت شما می باشد.

وردپرس یکی از محبوب ترین سیستم های مدیریت محتوا می باشد که کار کردن با آن بسیار راحت است و هر سایتی را می توانید توسط آن پیاده سازی کنید. اما قبل از استفاده از آن باید اطمینان حاصل کنید که هاست شما از وردپرس پشتیبانی کند.

سایت تک صفحه ای یا چندصفحه ای

در راه اندازی کسب و کار آنلاین خود باید به این نکته توجه داشته باشید که سایت خود را تک صفحه ای ایجاد می کنید یا چندصفحه ای. سایت تک صفحه ای راحت تر ایجاد می شود و کاملا با سایت چند صفحه ای در تضاد می باشد.

اگر می خواهید مانند یک بروشور اطلاعات اندکی را در مورد شرکت خود به کاربران بدهید ایجاد یک سایت تک صفحه ای کاملا مناسب خواهد بود. ولی در سایر موارد بهتر است سایت خود را به صورت چند صفحه ای ایجاد نمایید.

سپردن کار به طراح سایت معتبر

ساختن یک سایت ساده کار چندان پیچیده ای نیست. پس از تهیه هاست و دامنه شما می توانید با استفاده از وردپرس یا سیستم های مشابه یک سایت کوچک برای خود درست کنید. اما در صورت کمبود وقت یا هر چیز دیگری چنانچه قادر به انجام این کار نیستید، بهتر است یک شخص مناسب را برای انجام این کار و کمک به راه اندازی کسب و کار آنلاین خود استخدام کنید.

چگونه طراحی وب بر بازاریابی محتوا تاثیر می گذارد؟

هر شرکت با انتخاب طراحی مورد نظر خود برای وب می تواند بر مشتریان خود اثر گذاری کند. از انتخاب رنگ تا استایل دهی به عناصر مختلف در طراحی وب همگی می توانند بر دیدگاه و برداشت اولیه مشتری تاثیرگذار باشند.

این بدین معنی است که طراحی نامطلوب و ضعف در طراحی می تواند باعث خروج مشتریان بالقوه از سایت شما و مراجعه آنها به سایت های رقیب گردد. در نتیجه طراحی مناسب وب سایت شرکت شما می تواند بر استراتژی بازاریابی دیجیتال شما به ویژه مقوله بازاریابی محتوا تاثیرگذار باشد.

بازاریابی محتوا چیست؟

بازاریابی محتوا به معنی تولید محتوایی است که به طور مستقیم محصول یا برند یک شرکت را تبلیغ نمی کند. اما با ارائه اطلاعات مفید و مرتبط، سبب افزایش علاقه مخاطبان به محصول شده و به طور غیرمستقیم باعث افزایش فروش محصولات می گردد.

چگونه طراحی وب بر بازاریابی محتوا تاثیر می گذارد؟

طراحی وب با تکیه بر موارد زیر می تواند زمینه ساز گسترش بازاریابی محتوا برای یک شرکت و به تبع آن افزایش فروش گردد:

دسترسی

یکی از مهمترین ملاحظات در طراحی یک سایت، دسترسی راحت به محتوای آن می باشد. محتوای سایت شما باید به راحتی توسط کاربران پیدا شده و خوانده شود. سایت شما باید به گونه ای باشد که کاربران بتوانند بدون نیاز به کلیک های اضافه، محتوای موردنظر خود را در آن پیدا نمایند.

ظاهر مناسب

بازدیدکنندگان درباره کیفیت و قابل اعتماد بودن محتویات سایت شما با توجه به نحوه نمایش آنها تصمیم می گیرند. حتی اگر یافتن محتوای شما در سایت آسان باشد، طراحی ضعیف می تواند سبب دلزدگی کاربران از سایت شما بشود.

اگر طراحی سایت شما قدیمی یا فاقد جلوه های بصری مناسب باشد، ممکن است کاربران با شک و تردید به شما به عنوان یک منبع اطلاعاتی ارزشمند نگاه کنند. شما باید یک طراحی شیک و مدرن برای سایت خود داشته باشید که نشان دهنده حرفه ای بودن شما باشد و به کاربران اطمینان دهد که می توانند به شما اعتماد کنند.

خوانایی

در کنار ظاهر مناسب برای سایت، متن شما باید از خوانایی بالایی برخوردار باشد و بازدیدکنندگان سایت بتوانند به راحتی آن را بخوانند. فونت های زیادی هستند که انتخاب آنها می تواند نادرست و غیرحرفه ای باشد. بهتر است که برای عناوین از یک فونت و برای محتوا از فونت دیگری استفاده کنید.

انتخاب فونت ها و رنگهای مناسب برای کمک به بازدیدکنندگان شما در خواندن و درک محتوای سایت شما ضروری است. شما ممکن است مفیدترین محتوای موجود در یک زمینه خاص را در سایت خود منتشر کنید. اما اگر رنگ متن شما شبیه به رنگ پس زمینه باشد، بازدیدکنندگان ممکن است حتی زحمت خواندن محتوای شما را به خود ندهند.

فونت متن شما باید به اندازه ای بزرگ باشد که کاربران بدون هیچ سختی بتوانند آن را بخوانند. این جزئیات ممکن است در ظاهر کوچک و بی اهمیت جلوه نمایند، اما می توانند تاثیر زیادی در بازاریابی محتوا داشته باشند.

درک مطلب

بسیاری از افراد با عناصر بصری راحت تر می توانند مطالب جدید را یاد بگیرند و نیاز به گرافیک و عکس دارند تا موضوعات و اطلاعات جدید را کاملا درک کنند. این به این معنی است که استفاده از تصویر در محتوای شما ضروری است.

صرف نظر از صنعت شما، محتوای بصری مانند عکس ها و فیلم ها می تواند به مشتریان بالقوه شما کمک کند که بهتر از محصولات و خدمات شما استفاده کنند که این امر نقش به سزایی در بازاریابی محتوا خواهد داشت.

 

بازاریابی محتوا ؛پایه و اساس تبلیغات مدرن

بازاریابی محتوا در کسب و کارهای آنلاین و مدرن بسیار مهم است. به عبارتی بازاریابی محتوا کلیدی برای جذب مشتریان و حفظ پایگاه مشتریان شما می باشد.

اگر بازاریابی محتوا به شکلی موثر انجام شود، در این صورت شما با افزایش درآمدی قریب الوقوع مواجه خواهید شد. کسب و کارها ممکن است از استراتژی های مختلفی برای بازاریابی محتوا استفاده کنند. اما هدف آنها در نهایت این است که کار خود را توسعه بدهند.

بازاریابی محتوا چیست؟

قبل از اینکه وارد جزئیات بحث بازاریابی محتوا شویم، شما ابتدا باید بدانید که این مقوله در واقع چه کاری انجام می دهد. بازاریابی محتوا یک رویکرد استراتژیک در بازاریابی است که هدف اصلی آن ایجاد و توزیع محتوای متناسب و ارزشمند به منظور جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان قدیمی می باشد.

بازاریابی محتوا به این معنی نیست که صرفا در شبکه های اجتماعی فعالیت داشته باشیم و محتواگذاری کنیم. این استراتژی بازاریابی به شدت به کاری که شما در حال انجام دادن آن هستید بستگی دارد.

مفید بودن، مرتبط بودن و هماهنگی داشتن

امروزه شبکه های اجتماعی برای کارآفرینان یک راه آزاد و رایگان برای تبلیغ برندشان به ارمغان آورده اند. اما چرا همه نمی توانند به راحتی از طریق بازاریابی در سایت هایی همچون فیسبوک، توییتر و حتی اینستاگرام به موفقیت دست پیدا کنند؟

بازاریابی محتوا

پاسخ ساده است: شما نمی توانید هر محتوایی را بر روی این شبکه های اجتماعی پست کنید و انتظار کسب موفقیت داشته باشید. مشتریان شما می خواهند محتوایی با کیفیت، با ارزش و مرتبط با کار شما ببینند. بنابراین نکات زیر را همواره مدنظر داشته باشید:

  • اول باید بدانید که افرادی که پست های شما را می خوانند و یا ویدیوها و پادکست های شما را می بینند و می شنوند، به چه دلیلی این کار را انجام می دهند؟ یادگیری، تحقیق یا سرگرمی؟ در هر حال موضوع محتوای شما باید برای آنها مفید باشد.
  • دوم اینکه بازاریابی محتوا باید مرتبط با کسب و کار باشد. مگر اینکه کسب و کار شما به گونه ای باشد که در ارتباط با همه چیز باشد که در واقعیت چنین کسب و کارهایی بسیار انگشت شمار هستند. لذا مهم نیست که چه نوع محتوایی تولید می کنید، بلکه مهم این است که محتوای شما مرتبط با کسب و کارتان باشد.
  • در نهایت تنها مفید بودن و مرتبط بودن محتوا کافی نیست بلکه هماهنگی آن نیز اهمیت بالایی دارد. ارائه محتوای هماهنگ با هر بازه زمانی در مورد کسب و کار شما می تواند تاثیر قابل توجهی در پیشرفت کسب و کار و بازاریابی محتوا بگذارد.

رشد یک برند

برندینگ شاید مهمترین جنبه نگهداری از یک کسب و کار موفق باشد که تمامی مدیران کسب و کارها از آن به خوبی آگاه هستند. با این حال برند شما باید چیزی فراتر از لوگو و رنگ خود داشته باشد. به وسیله بازاریابی محتوا هر کسب و کار می تواند خود را نسبت به سایرین متمایز کرده و به پیشرفت قابل توجهی برسد.

امروزه اصلی ترین فاکتور در رشد یک برند، برخورداری از یک وب سایت کاملا بهینه و کارآمد است که استفاده از سیستم های مدیریت محتوا نظیر وردپرس می تواند به شما در تحقق این امر کمک نماید. چنانچه بخواهید یک سایت کاملا اختصاصی و از پایه کدنویسی شده داشته باشید، ممکن است ناچار شوید زمان و هزینه زیادی را صرف کدنویسی سایت کنید و عملا از بخش محتوای سایت خود غافل شوید.

موتورهای جستجو

زمانی که صحبت از بازاریابی محتوا می شود، شما تنها با مشتریان خود طرف نیستید بلکه با موتورهای جستجو نیز باید تعامل داشته باشید.

با دانستن این نکته که بسیاری از کاربران از طریق گوگل و سایر موتورهای جستجو محتوای موردنظر خود را جستجو می کنند، باید اطمینان حاصل کنید که محتوای شما از نظر موتورهای جستجو نیز سودمند باشند.

بازاریابی محتوا و موتورهای جستجو یک رابطه دو طرفه دارند. بنابراین محتوای شما باید کاملا با اصول سئو سازگاری داشته باشند.

در پایان ذکر این نکته خالی از لطف نیست که یادگیری مبانی بازاریابی محتوا در دنیای کسب و کار مدرن امری اجتناب ناپذیر است. حتی اگر شما متخصصی در این زمینه استخدام کرده اید تا بتواند کارهای مربوط به بازاریابی محتوا را برای شما انجام دهد، باز هم نیاز دارید که خودتان با اصول این مبحث آشنایی پیدا کنید.

چند نکته در بسته بندی موثر محصولات

کیفیت محصول را فراموش کنید. مصرف کنندگان بر اساس تاثیرگذاری بسته بندی، تصمیم به خرید یا عدم خرید محصول شما می گیرند.

واقعیتی که باید با آن روبرو شویم این است که بسته بندی موثر محصولات کار ساده ای نخواهد بود. برندهای زیادی هستند که علیرغم برخورداری از کیفیت بالا در ساخت محصولات خود، به دلیل عدم برخورداری از بسته بندی موثر برای محصولات خود، نمی توانند در زمینه فروش آنها موفق عمل کنند.

لذا اگر می خواهید در فروش محصولات خود موفق عمل کنید، باید یک بسته بندی موثر برای محصولات خود طراحی کنید. رعایت کردن نکات زیر به شما در این راستا کمک می کند:

نکاتی پیرامون بسته بندی موثر

جلب توجه

یک بسته بندی موثر به گونه ای است که بتواند به سرعت نگاه مصرف کنندگان را به خود جلب کند. مواردی همچون انتخاب رنگ، انتخاب فونت و ساختار کلی بسته بندی در ایجاد یک بسته بندی موثر برای محصولات مفید هستند. شما باید با بکارگیری اصولی این موارد یک طرح متمایز و منحصربفرد برای بسته بندی خود بسازید.

گذراندن آزمون پنج ساله

بسته بندی موثر محصول شما باید به گونه ای باشد که حتی اگر آن را به یک شخص 5 ساله نیز نشان دهید بتواند به خوبی محصول درون آن را شناسایی کند. نکته اینجاست که یک کودک 5 ساله عمدتا به جلوه های بصری توجه می کند.

بنابراین اگر به آنها اسم برند محصول را بگویید متوجه چیز خاصی نخواهند شد ولی اگر روی جعبه عکس کورن فلکس درون یک کاسه وجود داشته باشد، آنها به راحتی متوجه خواهند شد که محتویات جعبه چه چیزی است. بسته بندی موثر به این میزان از سادگی نیاز دارد.

برانگیختن احساسات

احساسات پایه و اساس تبلیغات هستند. مصرف کننده ممکن است زمانی که در حال خرید است هیچ نیازی به محصول شما نداشته باشد. اما ممکن است شما در بسته بندی محصول خود با ترفندی او را بتوانید احساسات او را تحت تاثیر قرار دهید و او را متقاعد کنید تا از شما خرید کند.

یک مثال بسیار بارز در این زمینه همکاری طولانی مدت شرکت کوکاکولا با بابانوئل می باشد! هرسال در آستانه کریسمس شرکت کوکاکولا پوسترهای مختلفی از یک بابانوئل با یک بطری کوکاکولا در دستش منتشر می کند.

بسته بندی موثر

این تبلیغ که سالیان زیادی است توسط این شرکت انجام می شود بازخورد بسیار خوبی برای آنها داشته است. در واقع این شرکت با برانگیختن احساسات مخاطبان در ایام کریسمس سبب افزایش چشمگیر فروش خود می شود.

ساده نگهداشتن بسته بندی

بالاتر از همه موارد گفته شده، سادگی را در طراحی بسته بندی موثر رعایت نمایید. پیچیدگی و بسته بندی میانه خوبی با یکدیگر ندارند. طرح های الهام بخش بسته بندی و شعارهای بازاریابی به راحتی در ذهن ماندگار می شوند. در واقع برندهایی موفق به جلب توجه مشتریان می گردند که از طرح های ساده و تمیز برای بسته بندی خود استفاده می کنند.

بنابراین از قدرت بسته بندی موثر در افزایش فروش محصولات خود غافل نشوید.

 

بهترین محل کار برای بازاریاب ها: شرکت کوچک یا شرکت بزرگ؟

بسیاری از ما این آرزو را در سر می پرورانیم که روزی یک شرکت برای خودمان راه اندازی کنیم. اما تا رسیدن آن روز، باید در سایر شرکت ها کاری را انجام دهیم.

شرکتی که برای آن کار می کنید می تواند تاثیر زیادی بر مسیر حرفه ای شما داشته باشد. ممکن است برای شما تبدیل به یک تجربه ارزشمند شود یا اینکه تبدیل به تجربه ای شود که بخواهید آنرا به فراموشی بسپارید. میزان بزرگی یک شرکت نقش مهمی در نحوه شکل گیری این تجربه دارد.

سوالی که در این مقاله به دنبال یافتن جوابی برای آن هستیم این است که برای یک بازاریاب، فعالیت در یک شرکت کوچکتر بهتر است یا یک شرکت بسیار بزرگ؟

فارغ التحصیلان دانشگاهی که به تازگی وارد بازار کار می شوند، غالبا دوست دارند با شرکت های شناخته شده و بزرگ همکاری کنند که سبب ارتقای رزومه کاری آنها شده و فرصت های ارتقای شغلی و پیشرفت در کار و آموزش های بیشتر را برای آنها فراهم می نماید. اما آیا همه چیز فقط مربوط به این موضوع می شود؟

آیا لزوما این شرکت های بزرگ و شناخته شده محل کار ایده آلی خواهند بود؟ پاسخ این سوال کاملا بستگی به تعریف شما از محل کار ایده آل دارد.

در ادامه به ذکر برخی از مزایا و معایب کار در شرکت های کوچک و بزرگ برای بازاریاب ها می پردازیم.

مزایای شرکت های کوچک:

  • مسئولیت های متنوع تر در بازاریابی: یک دپارتمان بازاریابی کوچکتر به این معنی است که شما بعنوان بازاریاب احتمالا در پروژه های مختلفی درگیر خواهید شد که به کسب تجربه در زمینه های مختلف کمک خواهد کرد. شرکت های بزرگ معمولا تمایل دارند در بخش های مختلف مانند تحقیقات، استراتژی و ارتباطات از نیروهای جداگانه استفاده کنند. اما در شرکت های کوچک ممکن است شما به عنوان بازاریاب مجبور باشید تمامی این موارد را به تنهایی انجام دهید.
  • نتیجه کار شما قابل مشاهده خواهد بود: به طور کلی در شرکت های کوچک، فرصت شما بعنوان یک بازاریاب برای ایجاد تاثیر قابل ملاحظه بر کسب و کار بیشتر خواهد بود. فعالیت های مثبت بازاریابی شما بیشتر زیر ذره بین خواهد بود و نظرات شما بیشتر مورد توجه قرار خواهند گرفت. دلیل این امر آن است که سطوح مدیریتی کمتری در شرکت های کوچک وجود دارد و شما با مانع تراشی کمتری برای عملی کردن ایده های خود روبرو خواهید بود.
  • انعطاف پذیری بیشتر در کار: شرکت های کوچک همواره مایل به تغییر دادن قوانینی هستند که ممکن است برای رسیدن به اهدافشان دست و پاگیر باشند تا بتوانند میزان بازدهی کار شما را افزایش بدهند. به ویژه اگر شما بعنوان بازاریاب عضو مهمی از تیم باشید.
  • ارتباط نزدیکتر با همکاران: اگر شما یک فرد اجتماعی هستید، به شدت از این مورد استقبال خواهید کرد. در شرکت های کوچک با شما مانند یک انسان برخورد خواهد شد نه فقط مانند یک جزء کوچک که در شرکت های بزرگ معمولا این گونه است.
  • ابراز نگرانی ها و شکایات راحتتر انجام می شود: بسیاری از شرکت های کوچک دارای دفتر مدیریت منابع انسانی هستند، بنابراین شما می توانید مسائل و مشکلات خود را براحتی با مدیر خود مطرح نمایید.

معایب شرکت های کوچک:

  • کمبود منابع بازاریابی: شرکت های کوچک نمی توانند همچون شرکت های بزرگ بودجه زیادی برای بازاریابی اختصاص دهند. در نتیجه شما باید با بودجه کمتری کارهای بازاریابی را پیش ببرید.
  • شکست شما در کار بیشتر به چشم خواهد آمد: در یک شرکت کوچک شما کمتر می توانید اشتباهات و ضعف های خود را مخفی نمایید.
  • مزایای کاری کمتر خواهند بود: شرکت های کوچک معمولا قادر به ارائه مزایایی همچون بیمه بازنشستگی، آموزش رایگان و مزایای پزشکی که کارکنان شرکت های بزرگ از آنها برخوردارند، نخواهند بود.
  • آسیب پذیری بیشتر: برای شرکت های کوچک هر مشتری برای تداوم و بقای شرکت مهم محسوب می شود. از دست دادن مشتریان بزرگ و یا وضعیت نامطلوب بازار ممکن است منجر به ورشکستگی و تعدیل نیرو در این شرکت ها منجر شود.
  • فرصت های کمتر برای پیشرفت حرفه ای: در اکثر موارد تنها فرصت برای پیشرفت در کار این است که محل کار خود را تغییر دهید.

بازاریاب

مزایای شرکت های بزرگ:

  • بودجه بازاریابی بسیار زیاد: کاملا مشخص است که شرکت های بزرگ قادر به صرف هزینه های بیشتری برای فعالیت های بازاریابی هستند. بزرگترین چالش شما به عنوان بازاریاب این است که این پول را چگونه به طور موثر در بازاریابی هزینه کنید. شما همچنین می توانید با بهترین سازمان ها همکاری کنید زیرا آنها تمایل به کار با بهترین شرکت ها دارند.
  • فرصت های بیشتر برای ارتقای کاری: اگر یکی از اهداف شما رسیدن به پیشرفت و ترفیع کاری باشد، در یک شرکت بزرگ احتمالا بسیار راحت تر می توانید این هدف را دنبال کنید. این شرکت ها قوانین دقیقی در خصوص ارتقاء شغلی برای کارمندان خود تعریف می کنند.بنابراین شما دقیقا می دانید که باید برای رسیدن به این هدف چگونه عمل کنید.
  • برخورداری از مزایای کاری بیشتر: شرکت های بزرگ معمولا به یک دلیل موفق هستند و آن هم جذب و حفظ بهترین کارکنان است. این شرکت ها با آموزش رایگان کارمندان به منظور ارتقای مهارت هایشان و همچنین بیمه کردن آنها حس امنیت شغلی خوبی در کارمند خود ایجاد می کنند.
  • آسیب پذیری کمتر نسبت به اتفاقات خارج از شرکت: برخلاف شرکت های کوچک که در آن یک مشتری می تواند اکثریت قریب به اتفاق سفارشات آن شرکت را در اختیار داشته باشد، شرکت های بزرگ دارای مشتریان متفاوتی هستند. بنابراین با از دست دادن یکی از آنها یا بروز رکود در بازار دچار مشکل خاصی نخواهند شد.

معایب شرکت های بزرگ:

  • عملکرد شما همیشه زیر ذره بین است: این موضوع لزوما چیز بدی نیست اما نیازمند این است که شما مرتب کارهای خود را بررسی کنید و سعی کنید نواقص آنها را برطرف کنید.
  • تاثیرگذاری بسیار دشوار خواهد بود: یکی از اصلی ترین دلایل نارضایتی در میان کارکنان شرکت های بزرگ این است که کار آنها به اندازه کافی مورد توجه قرار نمی گیرد. این امر می تواند موقتی باشد، زیرا در صورتی که شما بتوانید به موقعیت شغلی خوبی در آن شرکت ارتقا یابید آن گاه راحتتر می توانید با مدیران ارشد در تعامل باشید و در این حالت است که زحمات شما بیشتر به چشم خواهند آمد.
  • تغییر به ندرت صورت می گیرد: شرکت ها بخاطر روند تصمیم گیری هایشان معروف هستند. وجود چند سطح از مدیریت و ارتباطات بسیار رسمی و سلسله مراتب اداری طولانی ممکن است باعث افزایش تاخیر در انجام پروژه و در برخی موارد لغو شدن آن می شود.
  • محل کار شلوغ و غیر شخصی خواهد بود: اگر شما در محلی کار می کنید که بیش از 2000 نفر در آنجا مشغول به کار هستند، احتمالا بسیاری از آنها را نخواهید شناخت. ایده آل ترین حالت برای شما این خواهد بود که در یک تیم کوچک در یک شرکت بزرگ کار کنید. زیرا از دو جهت به نفع شما خواهد بود: محیط دوستانه تر در تیم کوچک و منابع مالی بیشتر در شرکت بزرگ.

استراتژی قیمت گذاری: چگونه بهترین قیمت برای محصول یا خدمات خود را پیدا کنید

اگر شما تاکنون در زمینه استراتژی قیمت گذاری مشارکت کرده باشید، احتمالا می دانید که چه کارهایی می توان در این زمینه انجام داد.

قیمت بسیار پایین تاثیر مخربی بر سودآوری شما خواهد داشت. در حالیکه انتخاب قیمت بیش از حد برای یک محصول، سبب فراری دادن مشتریان شما خواهد شد. قیمت پایین تر منجر به فروش بیشتر محصولات خواهد شد و متعاقبا قیمت بالاتر سبب کاهش فروش خواهد شد. در واقع تعیین قیمت مناسب برای محصولات کار چندان آسانی نخواهد بود.

در جستجوی قیمت بهینه: حداکثر سود یا سهم بیشتر بازار؟

قیمت بهینه، قیمتی است که حداکثر سود آوری را برای کسب و کار شما کسب خواهد کرد. سوالی که در اینجا مطرح می شود این است که هدف کلی استراتژی قیمت گذاری ما چیست؟ کسب حداکثر سود یا در اختیار گرفتن بخش عمده ای از بازار؟

هدف ایده آل شما باید سودآوری باشد. بر خلاف باور عمومی، کسب و کاری که بخش بیشتری از بازار را در اختیار داشته باشد، لزوما سودآور نخواهد بود.

اگر هدف اصلی شما، افزایش سهم کسب و کار خود در بازار باشد، ارائه قیمت های ارزان در شروع کار بسیار وسوسه انگیز خواهد بود. این کار تا زمانی که به سوددهی مناسبی برسید و بتوانید تبلیغات موثری برای کسب و کار خود انجام دهید، می تواند مفید باشد. اما در درازمدت چندان منطقی و کارساز نخواهد بود.

بیش از حد گران به چه معناست؟

یک کسب و کار با ترکیبی از مشتریان سروکار دارد: دسته اول آنهایی هستند که بیش از ارزش محصولات شما برای آنها پول پرداخت می کنند. دسته دوم آنهایی هستند که از قیمت فعلی راضی هستند و دسته آخر کسانی هستند که فکر می کنند قیمت محصولات شما بسیار زیاد است.

عبارت “بیش از حد گران” موجب ناامیدی بسیاری از افراد می شود. به ویژه آنهایی که همواره به دنبال قیمت های پایین تر می باشند. اما در کشورهای توسعه یافته، “بیش از حد گران” به معنای عدم توانایی پرداخت مبلغ نیست بلکه به این معناست که محصول عرضه شده، ارزش پرداخت چنین مبلغی را ندارد.

در کشورهای درحال توسعه، مردم اغلب از قیمت مواد غذایی و سایر نیازهای روزانه خود شکایت دارند. همان افراد بسیار خوشحال خواهند شد که آخرین نسخه معروف ترین برندهای اسمارت فون را داشته باشند.

استراتژی قیمت گذاری

فاکتورهای تاثیرگذار بر روی استراتژی قیمت گذاری

هدف اصلی این است که یک تعادل مناسب بین قیمت و میزان فروش به دست بیاورید. در ادامه موارد تاثیرگذار در این زمینه بیان می شوند:

1.هزینه های ثابت و متغیر:

اولین گام این است که تمام هزینه های مرتبط با محصول یا خدمات را که در بازار عرضه می کنیم، به طور دقیق محاسبه کنیم. بسیاری از شرکت ها توسط ابزارهای آماری دقیق هزینه های ثابت و متغیر خود را به خوبی محاسبه می کنند. با این حال در کسب و کار های تازه تاسیس به دلیل تجربه کمتر ممکن است با هزینه های پیش بینی نشده ای روبرو شوند که سبب کاهش سود آنها می شود.

2.در دسترس بودن محصولات جایگزین:

اگر مصرف کنندگان بتوانند محصولات جایگزینی که مشابه محصول شما باشند و نیازشان را برطرف بکنند پیدا کنند، در این صورت امکان افزایش قیمت منطقی محصول تان به طور قابل ملاحظه ای کاهش پیدا می کند.

3.تصویر برند:

رابطه مستقیمی بین حضور برند در بازار و استراتژی قیمت گذاری آن وجود دارد. بسیاری از محصولات فوق العاده موفق به کسب جایگاه مناسب در بازار نمی شوند. چرا که این محصولات تحت برند نامناسب عرضه می شوند.

4.سطح تفاوت محصولات با یکدیگر:

شرکت هایی که محصولات خلاقانه و منحصربفرد ارائه می دهند، در بسیاری از موارد می توانند به راحتی سود بالایی از فروش محصولات خود کسب کنند. برای تولید یک محصول با کیفیت بالا هزینه زیادی صرف خواهد شد. بنابراین سود بالا می تواند بخشی از این هزینه ها را جبران کند.

5.سطح رقابت در زمینه کاری مشابه:

یک قاعده کلی در این زمینه وجود دارد که هرچه رقابت بیشتری در یک رده کاری وجود داشته باشد، در این صورت شرکت ها تحت فشار بیشتری برای انتخاب قیمت مناسب قرار می گیرند.

6.تقاضای فصلی:

اگر فروش شما در یک دوره زمانی خاص رخ می دهد، قیمت های خود را باید متناسب با آن تنظیم کنید.

7.تقسیم بندی بازار:

یک استراتژی خوب برای افزایش میزان سودآوری، هدف قرار دادن گروههای متفاوتی از مشتریان می باشد. بعنوان مثال تقسیم بندی مشتریان به دو گروه مسکونی و تجاری می تواند مفید باشد.

8.توانایی ارائه محصولات مکمل:

این محصولات همراه با سایر محصولات به فروش می رسند. از نمونه های این گونه محصولات می توان به کارتریج پرینتر و قاب موبایل اشاره کرد. این محصولات بسیار سودآور خواهند بود زیرا به امکانات محصول اصلی می افزایند و آنها را کاربردی تر می سازند.

همانطور که می بینید استراتژی قیمت گذاری نیاز به تجزیه و تحلیل کامل از قابلیت های کسب و کار شما و درک خوبی از محیط رقابتی می باشد.

چنانچه این مطلب برای شما مفید بود، لطفا آنرا با دوستان خود به اشتراک بگذارید.

7 دلیلی که کسب و کار شما نیاز به رقبای تجاری قوی دارد

بازاریاب ها یک طرز فکر کاملا مبارزه طلبانه دارند:

برای اینکه یک برند به موفقیت برسد، سایر رقبای تجاری باید شکست بخورند. ما بازاریابی را یک جنگ و رقبایمان را دشمن می پنداریم و هدف اصلی مان این است که آنها را از مسیر موفقیت در کسب وکارشان دور کنیم.

واقعیت این است که شما هرگز نخواهید توانست رقیبانتان را به طور کامل از عرصه کسب و کار خود حذف کنید. اهمیتی ندارد که شما چقدر پیشنهادهای خوبی ارائه دهید، در هر حال نمی توانید نظر همه را جلب کنید. و همواره مشتریانی خواهند بود که رقیبان شما را به دلایل مختلفی انتخاب می کنند.

از آنجایی رقابت چیزی است که همه ما با آن در جنبه های مختلف زندگی روبرو هستیم، شاید بد نباشد اگر به جنبه های مثبت آن بنگریم.

داشتن رقبای تجاری قوی چندان هم بد نیست. در شرایطی شما می توانید با اتخاذ تصمیمات درست آنها را مجبور به انجام کارهایی کنید که به طور غیر مستقیم سبب رشد کسب و کار خودتان می شود.

رقبای تجاریدر ادامه به بررسی دلایل مفید بودن برخورداری از رقبای تجاری قدرتمند در عرصه کاری خود می پردازیم:

  1. انگیزه ای برای بهتر انجام دادن کارها:

    رقبای تجاری قدرتمند همواره هشدارهایی برای شما به همراه خواهند داشت و بر این موضوع تمرکز دارند تا بتوانند پیشنهاد هایی بهتر از شما به مشتریان ارائه دهند. بعبارت دیگر، یک کسب و کار که در حال پیشرفت نباشد، قطعا در حال مرگ خواهد بود.
    بدون داشتن رقیب، شرکت شما در شرایطی یکنواخت به سر خواهد برد و خبری از ایده های جدید و رشد در آن نخواهد بود.

  2. معیارهایی برای برتری پیشنهاد نسبت به پیشنهاد رقبای تجاری:

    مردم اصولا علاقمندند که پیش از خرید، یک مقایسه کلی از آن جنس با اجناس مشابه سایر برندها داشته باشند. این مقایسه به آنها کمک می کند تا با اعتماد به نفس بیشتری خرید نمایند و نسبت به درستی انتخاب خود اطمینان بیشتری داشته باشند.
    اگر پیشنهاد شما نسبت به رقبایتان برتری داشته باشد، در این صورت احتمالا سهم بیشتری از بازار را تصاحب خواهید کرد.

  3. دلیلی برای افزایش قیمت ها:

    باور کلی بر این است که افزایش رقابت سبب کاهش قیمت ها می شود. اما چنانچه شرکت شما توانایی ارائه یک محصول با کیفیت برتر و یک مشخصه ویژه را داشته باشد، در این صورت می توانید قیمت بالاتری را برای محصول تعیین کنید بدون اینکه نگران از دست دادن مشتریان خود باشید.

  4. داشتن ایده برای ساخت محصولات جدید:

    بسیاری از محصولات جدید در واقع بهبود یافته محصولات موجود در بازار هستند و ایده ای کاملا جدید نیستند. گوشی آیفون شرکت اپل یک جایگزین برتر و ایده آل برای گوشی های هوشمند موجود بود. استیو جابز در مراسم معرفی آیفون برای به رخ کشیدن برتری آیفون از گوشی بلک بری استفاده کرد.
    محصولات رقبا منابع مناسبی برای ایده های جدید به شمار می روند. محصول تولیدی شما می تواند عملکرد، طراحی، دسترسی و قیمت محصولات رقبای تجاری تان را تحت الشعاع قرار داده و آنها را با چالش مواجه کند. همه این موارد به دلیل وجود رقابت قابل انجام هستند.

  5. تعیین میزان وفاداری مشتریان:

    مفهوم وفاداری به برند در یک فضای غیر رقابتی عملا وجود ندارد. در واقع وفاداری به برند به این معناست که یک مشتری پیش از مقایسه محصول شما با سایر برندها احساس کند که برند شما بهترین تجربه کاربری را به او خواهد داد.

  6. یافتن شریک برای رسیدن به اهداف اقتصادی:

    شرکت هایی که در راستای رسیدن به هدف خاصی از روش های مختلف و موازی با یکدیگر کار می کنند، می توانند در ساخت برخی محصولات با یکدیگر همکاری داشته باشند تا بتوانند از نظر اقتصادی به صورت کاملا مقرون به صرفه محصول خود را عرضه کنند. برای مثال شرکت های DELL و Toshiba برای ساخت لپ تاپ های خود از پردازنده های شرکت Intel و AMD استفاده می کنند به جای اینکه خودشان آن ها را بسازند.
    در عوض شرکت Intel می تواند در زمینه تحقیق و توسعه پردازنده های خود سرمایه گذاری وسیعی انجام دهد. این امر به دلیل برخورداری از مشتریان قدرتمندی همچون DELL و Toshiba کاملا می تواند برای آنها سودآور باشد.

  7. یافتن یک شریک تجاری به منظور در اختیار گرفتن بخش جدیدی از بازار:

    نقاط ضعف شرکت شما ممکن است نقاط قوت رقبای تجاری تان باشند. در مواقعی که شما یک بازار هدف جدید را شناسایی می کنید که به تنهایی نمی توانید در آن بازاریابی و تبلیغات محصولات خود را انجام دهید. در این موارد شما می توانید با ایجاد یک شراکت استراتژیک با یکی از رقبایتان که می تواند پیشنهاد شما را به گونه ای کامل کند، بازار هدف جدید را نیز در اختیار بگیرید.
    یک مبارزه گسترده با رقبا ممکن است همیشه ایده خوبی نباشد. موفقیت شما ممکن است در گرو موفقیت رقیبانتان باشد. یک شراکت استراتژیک بدون تلاش برای ربودن مشتری های یکدیگر می تواند در بلند مدت به نفع هر دو طرف باشد.

چنانچه این مطلب برای شما مفید بود، لطفا آن را با دوستان خود به اشتراک بگذارید.

3 نکته در بازاریابی که می تواند سبب توسعه یک برند شود

بازاریابی: یک بحث استراتژیک کلیدی یا یک هزینه اضافی

بسیاری از سازمان ها بازاریابی را به چشم یک هزینه اضافی می نگرند تا اینکه از آن بعنوان راهی برای ارتقاء کسب و کار به سطوح بالاتر استفاده کنند.

این دیدگاه نه تنها در میان شرکت های کوچک که قادر نیستند یک دپارتمان بازاریابی را ایجاد کنند، محبوبیت دارد بلکه در بسیاری از سازمان های بزرگ نیز چنین دیدگاهی حکم فرماست که بازاریابی عملا نمی تواند به رشد کسب و کار آنها کمک کند و سودآور باشد.

یکی از دلایل آن این است که تقریبا همه تصور می کنند که می توانند امور بازاریابی را خودشان انجام دهند. یعنی رئیس شرکت فکر می کند که می تواند خودش به تنهایی امور بازاریابی را نیز مدیریت کند.

معمولا در بسیاری از شرکت ها به جای برخورداری از یک بخش تخصصی بازاریابی، وظایف مربوط به این بخش در سایر قسمت ها مانند فروش یا پشتیبانی انجام می شود. این امر ناشی از عدم شناخت صحیح نقش بازاریابی در یک سازمان می باشد.

در کوتاه مدت بازاریابی مسئول ایجاد درآمد فوری برای شرکت می باشد. نقش بازاریابی در بلند مدت این است که از بقا و سودآوری شرکت اطمینان حاصل کند.

از بسیاری از بازاریاب ها خواسته می شود که بیشتر تلاش خود را بر روی بدست آوردن فروش فوری متمرکز کنند. از روش های رایج برای بدست آوردن نتیجه در کوتاه مدت می توان به تخفیف های ویژه و همچنین پیشنهادهای ویژه برای زمان های محدود اشاره کرد.

با وجود اینکه این کمپین های کوتاه مدت برای حصول درآمد موردنیاز برای هر کسب و کار لازم است، اما در نهایت این استراتژی های بلندمدت هستند که یک شرکت را به جلو هدایت می کنند.

بازاریابی در برندینگ

3 موردی که بازاریابی باید بر روی آنها تمرکز کند:

3 حوزه تحت کنترل بازاریابی که تاثیر قابل توجهی بر روی میزان فروش شرکت می گذارند، عبارتند از:

  • ساخت تصویری درست از شرکت:
    یکی از وظایف اصلی دپارتمان بازاریابی این است که یک تصویر قوی و منحصربفرد از آن شرکت برای مخاطبان هدف ایجاد کند.
    ساخت تصویر درست یک پروژه بلندمدت می باشد.
    چیزی تحت عنوان برند سریع وجود ندارد، زیرا برندها در طول زمان ساخته شده اند و با توجه به تصویری که از خود ارائه می دهند برای انجام پروژه ها اقدام می کنند.
  • معرفی محصولات جدید:
    چرخه عمر محصولات به طور قابل توجهی کوتاه تر شده است. رشد سریع تکنولوژی و همکاری های بین المللی از دلایل موثر در بروز این اتفاق هستند.
    چیزی که امروز جدید به نظر می رسد، ممکن است فردا منسوخ شود. شرکتی که قادر به بروزرسانی محصولات خود نیست، سهم خود از بازار را به رقبای قویتر و نوآور در این زمینه واگذار می کند.
    معرفی محصولات جدید یک روش اثبات شده برای رشد فروش است. تیم های فروش همواره از محصولات جدید استقبال می کنند. این محصولات جدید به آنها امکان می دهد تا همواره چیز جدیدی برای ارائه به مشتریان نهایی داشته باشند.
    بازاریابی مسئولیت ایجاد محصولات جدید و بهبود وضعیت فروش محصولات قدیمی تر را به عهده می گیرد. باید منابع موردنیاز برای استخدام طراحان صنعتی، مدیران محصول، آزمایش کنندگان کیفیت و دیگر افرادی که می توانند نوآوری بیشتری در تولید محصولات شرکت به خرج دهند، در دسترس قرار بگیرد.
  • پشتیبانی از تیم فروش:
    تیم فروش رابط بین شرکت و مشتریان است. در یک کسب و کار پر رونق، تیم فروش تحت فشار ثابت برای بهبود روند فروش می باشد. نقش بازاریابی این است که به تیم فروش کمک بیشتری برای بستن قراردادهای فروش جدید بنماید. در ادامه چند راهکار که در این رابطه وجود دارد، ارائه می شود:
    1.آموزش های مربوط به برند باید به خوبی به تیم فروش داده شود تا آنها بتوانند پاسخ دهی مناسبی به مشتریان داشته باشند. یکی از رایج ترین سوالات مشتریان که تیم فروش باید بتواند به خوبی به آن پاسخ بدهد این است که چرا آنها باید از این شرکت خرید کنند و نه از شرکت های رقیب؟
    بنابراین بخش بازاریابی باید آموزش های لازم را در این خصوص به تیم فروش بدهد تا آنها با اطمینان کامل از محصولات بتوانند پروسه فروش را به سرانجام برسانند.
    2. فروش نیاز به یک تصویر واضح از این موضوع دارد که چگونه هر محصول جدید با سیاست های کلی شرکت، ویژگی های عملکردی آن و همچنین نقاط ضعف و قوت شرکت های رقیب متناسب باشد.
    3. همراهی تیم فروش در جلسات ارائه محصولات به مشتری احتمال منعقد شدن قراداد میان طرفین را بطور قابل توجهی افزایش می دهد. تیم های فروش و بازاریابی باید مکمل یکدیگر بوده و پیشنهاد قانع کننده ای که قابل رد شدن نباشد به مشتری ارائه دهند.
    4. تیم بازاریابی باید کمپین هایی را طراحی و پیاده سازی کند که مشتریان جدید را شناسایی و میزان علاقه آنها را به محصولات شرکت مشخص کند. هنگامی که این کمپین ها به نتیجه رسیدند، تیم فروش می تواند کار را به جلو ببرد و معامله را نهایی کند.

چنانچه این مقاله برای شما مفید بود، لطفا آن را با دوستان خود به اشتراک بگذارید.

چگونه یک بازاریاب حرفه ای شویم؟

موفقیت حرفه ای؛ چیزی که همه ما در زندگی خود به دنبال آن می باشیم.

موفقیت در بازاریابی مانند سایر امور زندگی توسط نتایج بدست آمده سنجیده می شود و برای دستیابی به نتایج موردنظر نیاز به یک برنامه مشخص دارید.

یک شغل رایج بازاریابی شامل ترکیبی از تفکرات استراتژیک و کارهای تکراری است. بازاریاب های موفق، بیشتر وقت خود را به فکر کردن می گذرانند و توانایی مدیریت چندین پروژه به صورت همزمان را دارند.

گمان نکنید که صرفا با کار طولانی و سخت کوشی می توانید در این زمینه موفق شوید. چه بسا اگر شما کار بازاریابی را به شیوه ای نادرست انجام دهید، آنگاه هیچ نتیجه ای از این سخت کوشی خود نخواهید گرفت.

بازاریاب حرفه ای سخت کار نمی کند، بلکه هوشمندانه کار می کند. انجام کارها به شیوه ای موثر به شما امکان می دهد که پروژه های خود را سریع تر مدیریت کنید و همزمان بتوانید کارهای بیشتری انجام دهید.

برخی از ویژگی های یک بازاریاب حرفه ای:

1.سحرخیز باش تا کامروا شوی:

یک بازاریاب حرفه ای همواره زود از خواب بیدار می شود. بیدار شدن در صبح زود زمان بیشتری برای فکر کردن و برنامه ریزی برای انجام کارها به شما خواهد داد و حس خوبی به شما دست خواهد داد از اینکه زمان زیادی را برای انجام کارهایتان در پیش خواهید داشت.

ثابت شده است که بازاریابان سحرخیز، خلاق تر و با استرس کمتری کارهای خود را انجام می دهند. در صبح زود به دلیل اینکه سروصدای کمتری در اطراف شما وجود دارد، می توانید با فراغ بال نسبت به برنامه ریزی برای انجام کارهای خود اقدام کنید.

زود برخاستن از خواب به معنی کمتر خوابیدن نیست. بلکه خواب شبانگاهی خوب نیز اهمیت زیادی دارد. بنابراین بهتر است که زودتر بخوابید تا بتوانید زودتر از خواب بیدار شوید.

2.تمرین، تمرین، تمرین:

قطعا همه ما می دانیم که تمرین در زمینه بازاریابی بسیار مفید خواهد بود. اما مشکلی که همه ما با آن داریم نداشتن زمان کافی برای انجام این تمرین ها است.

انجام یک برنامه تمرینی قطعا آسان نخواهد بود. شما هر بهانه ای برای انجام ندادن این تمرینات پیدا خواهید کرد. اما بدون شک هر زمان که این تمرینات را انجام دهید حس بسیار خوبی نسبت به خود خواهید داشت.

یک بازاریاب حرفه ای با انجام تمرینات مناسب در زمینه بازاریابی در ابتدای هر روز، انرژی کافی برای انجام کارهایش در کل روز خواهد داشت و انگیزه کسب خواهد کرد که بتواند بر روی پروژه هایش تمرکز کند.

3.از بین بردن حواس پرتی:

یک بازاریاب حرفه ای باید از تمام رسانه ها و ابزارهایی که مانع کار او هستند و نتیجه ای جز اتلاف وقت برایش ندارند دوری کند.

برای مثال ایمیل های بروزرسانی شبکه های اجتماعی نظیر لینکداین و توئیتر و فیسبوک را باید حتما غیرفعال کنیم. تلویزیون نیز یکی دیگر از ابزارهایی است که موجب حواس پرتی و اتلاف وقت می شود. با کاهش میزان مشاهده تلویزیون می توانید برای کارهای بسیار مهم خود زمان بگذارید و زمان خود را صرف آموزش بیشتر نمایید.

بررسی کنید که چگونه روز خود را می گذرانید. کنار گذاشتن عوامل مزاحم نقش مهمی در پیشرفت کاری شما خواهد داشت.

4.استفاده از ابزارهای سودمند و مدرن در بازاریابی

ممکن است شما در طول هرروز کار زیادی انجام دهید بدون اینکه دستاورد خاصی داشته باشید. علت این امر این است که شما زمانتان را صرف انجام کارهای کوچک و نه چندان موثر مثل پاسخ دادن به ایمیل ها و تنظیم قرار ملاقات های کاری می کنید و اقدامی در راستای پیشبرد پروژه خود انجام نمی دهید.

راه حل چیست؟ اتوماسیون کارهای روزمره.

استفاده از این ابزارها برای انجام کارهای تکراری زمان بیشتری برای تمرکز بر روی انجام کارهای مهمتر در اختیار شما قرار می دهد. هیچکس از شما بخاطر پاسخ دادن به ایمیل ها یا وقت گذراندن در جلسه های کاری قدردانی نخواهد کرد. پس بهتر است بر روی چیزهایی کار کنید که نتایج ملموسی دارند.
بنابراین باید سعی کنید راهکارهایی که برای شما موثر هستند را پیدا کنید و بر روی آنها بیشتر زمان بگذارید.

چنانچه این مقاله برای شما مفید بود، لطفا آن را با دوستان خود به اشتراک بگذارید.

 

اقداماتی که مدیران سایت باید برای سئو انجام دهند

اگر شما صاحب یک وب سایت هستید و همچنان از روش های قدیمی و معمول سئو on-page استفاده می کنید، وقت آن رسیده که در رفتار خود تجدیدنظر کنید. شما به عنوان یک وب مستر همواره باید اطلاعات خود را درباره سئو بروز نگه دارید تا بتوانید رتبه خود را در نتایج موتورهای جستجو ارتقا دهید و از رقیبان خود عقب نمانید. این اقدامات به سه دسته کلی زیر تقسیم می شوند:

  • سئو اولیه
  • کلمات کلیدی مناسب و سئو on-page
  • بهینه سازی محتوا

سئو اولیه

نصب گوگل آنالیتیکس

ابزار گوگل آنالیتیکس به شما کمک می کند تا دید بهتری نسبت به بازدیدکنندگان خود و رفتار آنها در سایت خود بدست بیاورید. این امر سبب می شود که بتوانید هزینه خود را برای بازاریابی بهتر مدیریت نمایید.

ثبت وب سایت در ابزار گوگل وب مستر

این ابزار کلیه عواملی که بر ترافیک سایت شما تاثیرگذار است را بررسی کرده و گزارش های کاملی در این خصوص به شما ارائه می دهد.

تست سرعت سایت در GTmetrix

امتیازی در حدود 85 از 100 برای نمایش سایت در دسکتاپ و موبایل مفید خواهد بود. اگر سرعت لود سایت شما بیش از 4 ثانیه طول بکشد، احتمال کاهش تعداد بازدیدکنندگان سایت شما وجود دارد.

اطمینان از مجهز بودن سیستم مدیریت محتوای سایت به ماژول سئو

مطمئن باشید که سیستم مدیریت محتوای سایت شما دارای یک ماژول برای سئو باشد که امکان نوشتن توضیحات، تگ تصویر و عناوین را فراهم کند.
سئو
برای مثال در سیستم وردپرس افزونه  Yoast SEO بسیار مفید خواهد بود.

واکنش گرا بودن سایت

این عامل یکی از فاکتورهای بسیار مهم برای موتورهای جستجو محسوب می شود. بنابراین سایت شما باید در کلیه پلتفرم ها به راحتی قابل مشاهده باشد.

بررسی لینک های شکسته

با استفاده از سایت brokenlinkcheck می توانید کلیه لینک های شکسته و معیوب را در سایت خود پیدا کنید و نسبت به حذف و یا تعمیر آنها اقدام کنید.

اعتبار سنجی کدهای HTML و CSS

با استفاده از سایت W3C باید کدهای HTML و CSS سایت خود را اعتبارسنجی کرده و خطاهای احتمالی آنها را برطرف کنید.

ایجاد و آپلود کردن یک فایل Sitemap.xml

با استفاده از ابزار  sitemap.xml generator می توانید یک نقشه سایت با فرمت xml برای سایت خود ایجاد نمایید به گونه ای که به موتورهای جستجو برای ایندکس کردن سایت شما با سرعت بالاتر کمک کند. پس از ساخت این فایل باید لینک آن را در ابزار گوگل وب مستر قرار دهید.

ایجاد و آپلود کردن یک فایل Robots.txt

این فایل به روبات های موتور جستجو می گوید که کدام صفحه ها را crawl کنند و کدام یکی را crawl نکنند.. مانند: صفحات مربوط به بخش مدیریت سایت.

بررسی سرور سایت

بررسی کنید که آیا سایت شما توسط یک سرور اسپم میزبانی می شود یا خیر. اگر سرور سایت شما اسپم باشد، تمام زحماتی که برای سئو سایت خود کشیده اید توسط گوگل نادیده گرفته خواهند شد. توسط این ابزار می توانید این مورد را بررسی کنید.

نصب گواهینامه SSL

سئواین گواهینامه سبب رمزگذاری اطلاعات ورودی کاربران شده و سایت شما را توسط پروتکل HTTPS باز می کند که سبب جلب اعتماد موتورهای جستجو و کاربران می شود.

سئو on-page

بررسی کلمات کلیدی

پس از جمع آوری اولیه تعدادی از کلمات کلیدی مورد نظر خود می توانید توسط سرویس گوگل ادوردز به بررسی کلمات کلیدی خود و میزان رقابتی بودن آنها بپردازید. همچنین می توانید عبارات هم خانواده و هم معنی با کلمات خود را پیدا کنید.

عنوان، توضیحات متا و ویژگی Alt برای تصاویر

عنوان صفحه باید شامل60 تا 65 کاراکتر باشد و ترجیحا با کلمه کلیدی شروع بشود.
توضیحات متا نیز باید حدود 155 کاراکتر داشته باشد.
استفاده از ویژگی Alt را در تعریف تصاویر نباید فراموش کرد. زیرا تا این لحظه هنوز موتورهای جستجو قادر به دیدن عکس ها نیستند و تنها به واسطه ویژگی Alt می توانند عکس ها را تشخیص دهند.

تگ های هدر و لینک های داخلی

از تگ های H1 تا H6 برای تقسیم بندی متن خود به بخش های کوچکتر استفاده کنید. این امر سبب افزایش خوانایی متن برای کاربران و موتورهای جستجو می گردد.
سئو
همچنین به سایر صفحات داخلی خود لینک بدهید. متن لینک عباراتی همچون “کلیک کنید” یا “ادامه مطلب” نباشد و سعی کنید متن لینک کلماتی باشد که کاربران را دقیقا از محتوایی که بعد از کلیک قرار است ببینند مطلع کند.

بهینه سازی محتوا

امروزه ما به لطف ابزارهای جستجوی صوتی و دستیاران صوتی مانند سیری و کورتانا قادر هستیم با تلفن های هوشمند خود صحبت کنیم. در آینده ای نزدیک با پیشرفت علم هوش مصنوعی موبایل ها می توانند با ما صحبت کنند. حال تصور کنید که صدای وب سایت شما چگونه خواهد بود وقتی که کاربران از موبایل خود بخواهند صفحه سایت شما را برای آنها بخواند؟؟
سئو محتوا

اگر محتوای سایت شما غیر عادی به نظر بیاید یا اینکه به طور غیرعادی پر از کلمه کلیدی شده باشد یا اینکه حاوی اطلاعات ناقصی باشد، بازدیدکننده بلافاصله سایت شما را خواهد بست. بنابراین برای جلوگیری از وقوع چنین رخدادی راهکارهای زیر را پیشنهاد می کنیم:

  • لحن نوشتاری محتوا کاملا طبیعی و به شکل یک مکالمه رسمی باشد.
  • محتوای مقاله با عنوان مقاله حتما ارتباط داشته باشد.
  • نوشتن مقاله به گونه ای که برای افراد با سطوح مختلف دانش قابل فهم باشد. مگر زمانی که می خواهید یک پایان نامه یا مقاله علمی بنویسید که مخاطبان خاصی دارد.
  • یک صفحه برای سوالات متداول ایجاد کنید و هر سوالی که فکر می کنید ممکن است درباره محصول و خدمات شما پرسیده شود را پاسخ دهید.

هدف از بهینه سازی محتوا بهینه سازی تجربه کاربری است. در واقع سئو کاملا در راستای بهبود تجربه کاربری است. در واقع سئو تنها به کارگیری یک سری تکنیک های فنی نیست، بلکه انتقال مفاهیم به گونه ای کاملا بهینه و قابل فهم برای کاربران است.

مهمترین اهدافی که مدیر هر سایتی از طریق سئو دنبال می کند این است که محتوای بی عیب و نقصی به کاربر انتقال دهد تا از طریق آن بتواند مشتریان بیشتری نسبت به رقبایش جذب کند و در نهایت درآمد بیشتری کسب کند.

چنانچه این مقاله برای شما مفید بود، لطفا آن را با دوستان خود به اشتراک بگذارید.